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与彭惠亮先生的谈话记录 时间：2006-10-18 谈话题目：CDAD是如何进行印件报价的 以一本杂志的报价为例 杂 志： 现代营销，2003年12月刊 规 格： 21 x 28,5 cm 篇 幅： 封面 4面，4/4色 内文 64面，4/4色 印后加工：骑马订（2 钉）、裁切、打包 纸 张：封面 125克铜版纸 内文 90克 稿 件：客户排版，软片 印 数：10，000册 CDF ：印件是如何报价的？ 彭 ：首先计算纸张。折算成对开规格 内文 64面 = 每印张16面，计4个印张 = 40,000 成品印张 +4% 放数 = 41,600张 （纸张规格为59,70 x 88,90） 规格119,4 x 88,9 cm的白料裁成对开，1令 = 1000 印张 纸张用料：20,800张（白料） 封面 印品的封面（4面）用KBA 74印刷。 该印品需要成品印张5000（规格：44 x 59）= 1250白料 + 8%放数 = 1350张（白料规格119,4 x 88,9 cm） CDF ：价格是如何计算的？ 彭 ：一般来说，我知道常用纸张的价格，否则打电话给纸张供应商询问价格。我们在采购价格上加5%管理费 CDF ：纸张计算之后又有哪些工作？ 彭 ：印前工价计算。PS版费是有固定的价格表，不同的规格，不同的价格。印前制作按工时估算。根据制作的难度，每张PS版大小的版面价格在100~300元之间。一张对开（A1）PS印版的价格是60元，8开（A2）的印版价格便宜些。 CDF ：在我们的例子中，需要32张对开的PS版，4张8开的，加上每张100元的拼版费。计算如下： 内文 32 x 100 (拼版) + 32 x 60 (PS版) = 5120 元 封面 4 x 80(拼版) + 4 x 50 (PS版) = 520 元 印前合计： = 5640元 彭 ：基本上是这样！ CDF ：接下来计算印工费？ 彭 ：我们对印工费的计算是用价格表，按印张的尺寸分类，每千印/单色有一个固定价格。对开单色千印（A1）的价格是25元。印数低于5000的，以5000计（5000起印）。印数很大的按价格表有打折扣。 CDF ：你们报价计算是以千印为单位，不是用令？ 彭 ：是的。 CDF ：那么我按下面的公式计算： 83.200 印， 4色 = 332.000 色印x 25 元 /1000 = 8.300 元 10.800印， 4色 = 43.200 色印x 25元 /1000 = 1.080元 印工合计 = 9.380元 彭 ：对，这种计算的基础是出版局的工价表。如果对其他客户（指社会产品），我们要争取获取更好的价格。 CDF ：客户得到的报价总是印品的总价格，还是要换算成令的价格？ 彭 ：一直是印品的总价格 CDF ：最后是印后加工。这里也有一个工价表？ 彭 ：至今我们用的都是出版局的工价表。有尺寸分类，计价基础是万页。A5规格是23元 / 万页。 A4规格约增加20%。封面加倍计算。 CDF ：下面的计算对吗？ 内文 = 32页x 10,000册 = 320,000页x 23元 / 10,000 = 736元 + 20%大尺寸（A4）= 883元 封面 = 2页x 10,000册 = 20,000页 x 46 + 20% = 110.4元 装订合计 = 990.4元 这个价格不是太低了吗？ 彭 ：是的。但我们经常加工的是大印量的产品，这个价格还合适。对其他客户（社会产品），我们的加工费要高得多。 CDF ：报价要形成报价单给客户吗？ 彭 ：没有。至今我们一直用打电话的方式。 CDF ：计算的产品价格如下： 纸张费 9,200元 PS版费 5,640元 印工费 9,380元 印后加工费 990元 总计 25,210 元 每册单价 2.52元