第四篇 管理咨询操作过程.pptVIP

第二类错误 计划问题 定位偏差 错误的目标市场 罔顾产品生命周期 新产品计划的误区 过分追求产品质量 失策的营销预算 纯属好看的策划 脱离实际的计划 第三类错误 执行问题 假设管理 居然没有实施细则 草率的定价 力不从心的分销渠道 错误的广告理念 错误的媒体选择 拙劣的促销手法和技巧 全面出击，腹背受敌 第四类错误 管理问题 营销管理的瓶颈 停留在纸面上的控制 忽视营销成效评估过程 缺乏外脑 “在同一个地方跌到两次” 案例： 客户背景 客户为一家上市公司控股企业，生产销售国家级新药和国家中药保护品种等多种产品，其中某产品出口十几个国家和地区，是山东省高新技术企业和星火示范企业。 项目需求 客户存在的问题在于： (1)面对国家产业政策变化、WTO的加入及自有资源能力的限制，现有产品／业务怎样取舍、组合? (2)面对日益激烈的市场竞争，如何制定营销战略和市场营销策划方案，赢得竞争优势? (3)为了有效实施营销策划方案，如何构建营销组织和管理体系? 解决方案 利用行业数据库和多种分析模型，依据国家产业政策和宏观形势的变化，对客户现有产品的市场容量、市场潜力、竞争态势等进行了科学的分析，甄选出主导产品(组合)； 其次，对企业进行SWOT分析，明确企业营销战略规划，进行产品，