2012夏季活动进度表周次.ppt

2012年夏季服务专场 方案概述 活动目的 ： 以季节性让利提升客户满意度 拉升相关配件/附件销量，支持2012年配件/附件边际贡献目标的实现 促进维修业务量增长，提升经销商效益和利润 活动时间 ： 2012年6月18日~7月1日，经销商可视情况延迟1周至7月8日。 服务对象：上海大众汽车VW品牌全系列车型用户 活动范围：全国VW品牌经销商/维修站 * 活动内容 免费检测包（二选一） 超值换购 原装零件促销 1 4 2 原装附件促销 3 预约保养专享工时费六折 5 * 1 免费检测包（二选一） * ★ 空调系统检测包 ★ 制冷效果 空调鼓风机 空调压缩机 空气滤清器 粉尘与花粉过滤器 散热风扇 ★ 基础项目检测包 ★ 风窗雨刮器 发动机机油 轮胎/轮毂 三角皮带或楔形皮带 2 原装零件促销 序号 原装零件 客户优惠政策 上海大众补贴 1 轮胎 夏季活动期间 VW品牌全系列车型客户 凡购买左列清单中 原装零件?材料费满600元，可获赠50元抵用券1张 ?材料费满1000元，可获赠50元抵用券2张 * 每位用户每天最多可获赠2张抵用券 * 抵用券可用于下次进站时维修或保养的材料及工时费抵扣 ?经销商每赠送1张抵用券可获得25元的补贴?对经销商进价直接给予折扣： BtoB促销包折扣幅度(2%~20%） 轮胎2%-5% 其余品种10-20% 2 雨刮片 3 冷却液 4 制动液 5 制动摩擦片 6 空调滤芯 3 原装附件促销——5.0~9.5折促销 ★客户购买任一款儿童安全座椅，在享受折扣的同时还可获赠原装儿童安全增高垫一个 补贴根据SVW-II系统终端实际销量而非经销商订购量计 上海大众补贴儿童安全座椅折让额的100% 序号 附件号 附件名称 原市场指导价 现市场指导价 用户折扣 上海大众补贴折让额的40%~100% 1 冷气强化剂 198.00 175.00 88.38% 9.20 2 1 空调系统养护套装 258.00 232.00 89.92% 10.40 3 空调系统清洗养护套装 258.00 232.00 89.92% 10.40 4 ZVF826001 挡泥板（NEW PASSAT） 228.00 200.00 87.72% 11.20 5 ZVF855001 行李箱垫（NEW PASSAT） 370.00 350.00 94.59% 8.00 6 ZVF856001 行李箱侧面储物盒（NEW PASSAT） 178.00 160.00 89.89% 7.20 7 BEI 车载冷暖箱(15L) 980.00 865.00 88.27% 46.00 8 ZVS831501 扰流板（lavida朗逸）（底漆） 510.00 359.00 70.39% 60.40 9 ZVS831501 SCH 扰流板（lavida朗逸）（深黑色） 510.00 359.00 70.39% 60.40 10 ZVS831501 SIL 扰流板（lavida朗逸）（反射银） 510.00 359.00 70.39% 60.40 11 ZVS831501 GRA 扰流板（lavida朗逸）（联合灰） 510.00 359.00 70.39% 60.40 12 ZVS857520 蓝镜总成（LAVIDA） 198.00 139.00 70.20% 23.60 13 ZVS844041 门槛迎宾踏板总成（LAVIDA） 350.00 175.00 50.00% 70.00 14 ZVS970001 SCH LAVIDA车载逆变电源(黑色） 549.00 386.00 70.31% 65.20 15 ZVS970001 BEI LAVIDA车载逆变电源(米色) 549.00 386.00 70.31% 65.20 16 ROT ISOFIX儿童安全座椅（上拉带） 2,480.00 2,180.00 87.90% 300.00 17 ROT ISOFIX儿童安全座椅（支撑腿） 2,280.00 1,998.00 87.63% 282.00 4 超值换购 换购须知： 单笔服务消费300元以上（含），一次最多可换购一个产品 每位用户每日最多可按规定超值换购一次 以上价格均为含税价 * 类别 零件 / 附件 原客户价 换购价 经销商 采购价 总促销成本= 经销商采购价 -换购价 SVW承担促销成本的百分比 　 SVW 分摊 经销商 分摊 原装零件 车