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市场营销原理与实训　市场营销策略模块项目九 促销策略-人员推销一、人员推销的概念和特点促销策略—人员推销理论目录二、人员推销步骤1、推销的准备阶段2、实施推销阶段3、跟踪服务阶段归纳小结三、人员推销的技巧1、寻找顾客的技巧2、接近顾客技巧3、推销洽谈技巧4、沟通技巧5、说服技巧6、排除障碍技巧7、促成交易技巧归纳小结四、推销员队伍的管理与建设1、推销人员的选拔与培训2、推销人员的考核与激励归纳小结复习思考题理论实训上一页下一页结构图退出实训一、模拟推销演练促销策略—人员推销实训目录实训二、商品推销实践实训三、资料分析分析一:推销砂子 分析二:二选一分析三:赞美出奇效 分析四:推销面包分析五:拜访计划 分析六:领带的配饰分析七:没有贵多少 分析八:哪种效果好实训四、情景模拟模拟一：公司会议发言模拟二：奖金与销售计划模拟三：新手如何推销模拟四：特色产品推销实训五、电话约访演练演练实训六、接恰与初次面谈演练实训七、陪同拜访演练 实训八、案例分析案例一：快速推销 案例二：把梳子卖给和尚 理论实训上一页下一页结构图退出学习目标知识目标 了解人员推销的概念和特点； 掌握人员推销的步骤和技巧； 懂得如何进行推销员队伍的建设与管理。能力目标能灵活机动地运用推销方法与技巧向顾客介绍和推销产品；能正确处理推销员队伍建设与管理中的一般问题。理论实训上一页下一页结构图退出走进营销 一对夫妇打算看看电冰箱