精品特殊员工群体的薪酬管理.pptxVIP

特殊员工群体的薪酬管理;学习目的： 1.说明销售工作的特征以及对销售人员薪酬管理的影响。 2.论述销售人员薪酬方案的主要类型及其特点。 3.指明销售人员薪酬方案的设计步骤与要点。 4.阐述专业技术人员的工作特征及其对这些人的薪酬管理产生的影响。 5.论述专业技术人员的成熟曲线与他们的薪酬决定之间的关系。;6.说明专业技术人员的双重职业发展通道的重要性。 7.论述外派人员的工作特点以及在外派人员的薪酬管理中可能遇到的困难及解决方案。 8.讨论管理人员的工作特征以及在管理人员的薪酬管理中应当注意的问题。 9.阐述高层管理人员的薪酬决定及其管理特征以及应当注意的主要问题。;第一节 销售人员的薪酬管理 ;（二）对销售人员薪酬计划的有效性的评价 1.增长指标。 2.利润指标。 3.客户满意度和忠诚度指标。 4.销售人才指标。 5.薪酬投资的收益指标。 ;二、销售人员的薪酬方案类型;1.纯佣金制;优点： 激励作用明显； 管理成本低。;不足： 销售人员收入缺乏稳定性； 只关注与佣金挂钩的指标，而忽视其他方面； 内部薪酬差距较大，不利于培养销售人员对企业的归属感。;适用范围： 产品标准化程度高，市场广阔、购买者分散、很难界定销售范围、推销难度不是很大的行业。 一般在劳务型销售人员或者兼职销售人员中实行。;2.基本薪酬加佣金制;（1）基本薪酬加直接佣金制。;（2）基本薪酬加间接佣金制。;（