营销管理人员必读——解读中国营销.docVIP

【解读中国营销】营销管理人员必读 ????为什么人们感叹“中国市场太大、太复杂、变化太快”? ????为什么说中国市场是转型市场? ????中国转型市场之特征何在? ????跨国公司在中国的胜利之本是什么? ????与西方成熟市场相比，中国营销的主要不同点表现在哪里? ????对中国市场的基本判断，不仅是“中国特色”的重要内容，也是在中国成功进行营销和回答许多问题的一把钥匙。 ????一、中国转型市场不同于西方成熟市场 ????多位跨国公司的高层管理者在进入中国市场数年后都曾感叹：“中国市场太大、太复杂、变化太快……”中国市场正处在转变过程之中，过程之一是从“计划经济”到“社会主义市场经济”，达到终点的标志是：政府与企业的关系完成蜕变，实现现代企业制度；过程之二是从“封闭市场”走向“开放市场”，其终点以中国进入WTO为界。在这一过程中，中国市场环境和市场运作在不断转型，由此将中国市场称之为转型市场。显然，转型市场不同于西方成熟市场，存在种种与成熟市场不相同的奇异点。这是正确解读中国市场最重要的基本特征点。 ????在计划经济与市场经济、封闭市场与开放市场这两种截然不同的环境中，行为特征、思维方式和价值体系都相距甚远，利益配置也完全不同，直接影响和决定了企业、政府和消费者不同的行为特征。 ????中国市场尚未完全达到市场经济有许多表征，特别是： ????(1)国企