新华保险前三季度同业交流.ppt

第*页 谢谢 Thank You 新华保险2011年前三季度同业交流 二○一一年十一月·北京 目录 1 2 3 2011年前三季度业务及工作情况 2011年第四季度经营目标及举措 2012年业务计划及工作思路 2011年前三季度总体业务情况 短险 2011年前三季度，新华保险法人业务累计实现短险保费12.32亿元，同比增长20.67%。 其中，非健险业务达成6.84亿元，同比增长19.16%，占短险总保费的56%；健康险业务达成5.48亿元，同比增长22.6%，占比44%。 长险 2011年前三季度，新华保险法人业务累计实现长险保费5.15亿元，同比负增长43.09%。 2011年前三季度总体业务情况——渠道业务 直销业务渠道 2011年前三季度，直销业务渠道实现短险保费6.38亿元，同比增长6.16%，占总短险规模的52%。 交叉销售渠道 2011年前三季度，交叉销售渠道实现短险保费4.14亿元，同比增长43.25%，占总短险规模的34%。 中介业务渠道 2011年前三季度，中介业务渠道实现短险保费1.78亿元，同比增长37.98%，占总短险规模的14%。 2011年前三季度总体业务情况——口子业务 2011年前三季度口子业务增长情况 单位：万元 2011年前三季度，航意险保费仅为44万元，无计生险业务。 2011年前三季度总体业务情况——主销产品 名次 短险 长险 前三名产品 占比 前三名产品 占比 1 团体意外伤害保险 19% 员工福利团体养老年金保险（分红型） 63% 2 员工综合A款团体医疗保险 15% 瑞安终身团体重大疾病保险 15% 3 建筑工程团体意外伤害保险 12% 裕祥团体年金保险（分红型） 6% 2011年前三季度长、短险产品保费排名 2011年前三季度总体业务情况——赔付率 赔付率 2011年前三季度 健康险 64.11% 非健险 29.88% 总体 45.17% 2011年前三季度短期险赔付率情况 组织建设与销售队伍情况 内勤人数 二级机构数 三级机构数 501 34 283 组织发展（单位：个） 总人力 直销 交叉 中介 人力 同比增长 人力 同比增长 人力 同比增长 人力 同比增长 2607 13.8% 880 17.7% 1064 6.9% 663 21% 外勤人力 2011年前三季度重点工作总结 新华保险法人业务以“整固、创新、提升”的年度工作思路为指导，围绕着全年各项绩效指标的达成，通过政策制定、业务督导推动、销售支持、会培经营等方面深入开展各项工作。 一、将短险任务目标划分至季度的各节点，有计划、有节奏地推动短险目标按时间进度达成。 二、将督导工作下沉至三级机构，深化总分联动机制； 三、明确直销、交叉销售、中介三条销售子渠道的业务导向和KPI追踪体系。 目录 1 2 3 2011年前三季度业务及工作情况 2011年第四季度经营目标及举措 2012年业务计划及工作思路 2011年第四季度经营目标与举措 具体举措 业务追踪：开展10、11双月联动方案，强化片区督导机制； 氛围营造：通过短信平台、竞赛战报，时时通报机构达成情况，表扬先进，分享典范，积极营造浓厚的竞赛氛围； 会议督导：及时召开视频会，对每未达成节点目标的分公司按目标差距进行排名，后十名分公司法人部经理在会上做总结报告，详细分析未达成原因，并明确下一步工作举措。 经营目标 提前达成 超额达成 2011年业务达成预估 险种 2011年预计达成 长险 6.5亿元 短险 15.68亿元 其中：非健险 8.68亿元 规模保费 22.18亿元 2011年预计达成的保费规模 目录 1 2 3 2011年前三季度业务及工作情况 2011年第四季度经营目标及举措 2012年业务计划及工作思路 2012年业务计划 险种 2012年计划目标 长险 10亿元 短险 18亿元 其中：非健险 10.8亿元 规模保费 28亿元 2012年保费计划 2012年工作思路及重点工作 工作思路 确保规模保费计划和效益目标的实现 重点工作 一、持续深化渠道专业化管理 二、搭建三级机构管理平台 三、销售人员管理办法系统上线 四、推进后援运营及系统建设 * 第*页 谢谢 Thank You *