呼吸道用药知识与销售技巧PPT.ppt

呼吸系统用药知识与联合用药 2 什么是呼吸系统？ 呼吸系统是执行机体和外界进行气体交换的器官的总称。包括呼吸道（鼻腔、咽、喉、气管、支气管）和肺。 门店常见呼吸系统疾病类型 感冒！ 鼻炎！ 咳嗽！ 36 目 录 第一章 感冒 第二章 咳嗽 第三章 鼻炎 暑湿感冒 风热感冒 风寒感冒 寒咳 热咳 久咳 老慢支 过敏性鼻炎 鼻窦炎 5 西医：由病毒、混合感染或变态反应引起的上呼吸道卡他性疾病;表现为鼻塞、流涕、打喷嚏、咳嗽、咽部不适及畏寒、低热等局部和全身症状。 中医：因外邪侵袭人体所引起的以头痛、鼻塞、鼻涕、喷嚏、恶风寒、发热、脉浮等为主要临床表现的病症。感冒全年均可发病，但以冬、春季节为多。 感 冒 8 病症 主要突出 临床表现 针对性推荐用药 卖点说明 外感风寒型 (常见类型) 头痛 怕冷 低热 流清涕 吐稀薄白色痰 风寒感冒颗粒 四季感冒片 +氨酚伪麻分散片 或氨咖黄敏胶囊 风寒感冒颗粒 四季感冒片针对普通外感风寒的症状治疗；氨咖黄敏胶囊为西药成分，能迅速缓解感冒引起的各种症状。 外感风寒 + 兼有内热 (外寒内热) 流清涕、 全身疼痛、 兼出现咽痒、 咽痛、 咽干 （外寒内热） 感冒清热软胶囊 或感冒软胶囊 +新康泰克（红色装） 感冒清热软胶囊/感冒软胶囊既能发散 风寒又能清内热（见药物成分）； 新康泰克（红色装）针对感冒发热头痛 之症有针对性治疗 流感 (属风寒型) 症状较重、 关节、肌 肉酸痛明显 发热较重 清温胶襄+抗病毒类药 +布洛芬口服液 复方氨酚烷胺片(感康片) +抗病毒类药+布洛芬口服液 流感多有流感病毒引起，症状较重，发热也重，清温胶襄+抗病毒类药针对流感治疗； 感康适用于普通感冒及流行性感冒，是针对流行性感冒的药物； 布洛芬针对发热较重的对症治疗 风寒感冒用药 10 卖点： 对感冒发热酸痛之症有针对性治疗 卖点： 感冒清热软胶囊既能发散风寒又能清内热（见药物成分） 外感风寒+兼有内热（外寒内热型） 风寒感冒用药卖点介绍 11 卖点： 含有抗病毒药物：金刚烷胺，起到抗流感病毒的作用 卖点： 针对流行感冒治疗 流感（属风寒型） 风寒感冒用药卖点介绍 12 ①生姜红糖茶：生姜１０克，切片加水煮沸，加红糖１５克，趁热炖服。 ②葱姜茶：茶叶９克，生姜２片，葱白３根，水煎热服。 ③大蒜瓣生熟各７枚，共食之，每日一次。 前二方可发散风寒适用于风寒感冒， 大蒜食疗方则可预防感冒之用。 注意： 风寒感冒的食疗方法 咽喉肿痛 头痛 鼻塞 流涕 咳嗽 发热重 痰粘稠呈黄色 13 风热型感冒 风热感冒的病症： 14 复方感冒灵片 感冒解毒胶囊(片) 羚羊感冒胶囊 　 清 热 +解 毒 类 抗病毒口服液 双黄莲口服液 清热解毒口服液 复方金银花颗粒 银黄胶襄 复方公英片 消炎片 板蓝根颗粒 +增强 免疫 复方感冒灵片 维Ｃ银翘片 银翘解毒片 抗 +菌 类 头孢克肟 头孢拉定 盐酸左氧氟沙星片 罗红霉素 阿莫西林 阿奇霉素 克拉霉素 青开灵胶囊 疏风散热＋清热解毒＋抗菌＋增强免疫 ＶＣ 免疫蛋白 治疗原则 风热型感冒 新品 化痰 +止咳 平喘 养阴润肺膏 川贝糖浆 鲜竹沥 老年咳喘片 15 病症 主要突出临床表现 针对性推荐用药 卖点说明 风热感冒 发热较重 者 咽干痛、 发热重 羚羊感冒胶囊或 清热解毒口服液 +双黄莲口服液 羚羊感冒胶囊或清热解毒口服液 解热效果强，配合双黄连清热 解毒， 增强疗效 风热感冒 咽喉疼痛 较重者 咽痛较重者 银翘解毒片 +板蓝根颗粒 +阿莫西林 银翘解毒片疏散风热， 板蓝根颗粒 、阿莫西林 消除咽部炎症 风热感冒 伴有咳嗽 发热、咽干 咳嗽明显者 维Ｃ银翘片 +头孢克肟 +银黄胶襄 +蛇胆川贝液 维Ｃ银翘片疏散风热 头孢克肟抗茵消炎 银黄胶襄清热解毒， 针对支气管炎症用药； 蛇胆川贝液清热化痰 风热感冒用药 卖点： 含羚羊角，清热、退热效果好。 卖点： 本品对咽炎、扁桃体炎、急性支气管炎、慢性支气管炎急性发作、中耳炎、呼吸道炎症效果好。 风热感冒用药卖点介绍 17 卖点：抗菌消炎。用于呼吸道 感染、发热、肺炎、支气管炎、 咳嗽有痰、疖肿。 卖点：针对症见发热，咳嗽， 咽痛的患者，对咽喉疼痛较重 兼有咳嗽者最适合推荐。 风热感冒（咽喉疼痛重者） 风热感冒用药卖点介绍 18 卖点：针对风热感冒引起的咽喉炎症有消炎效果，见效快。 卖点：清热解毒，凉血利