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商品供应方案说明
商品供应方案说明 物流中心 吴恒杰 2002.03 一点启示 我们的方案—以分公司为主体 我们的定位—物流为销售服务 我们的理解—销售部加强监督 我们的行动 方案说明一 方案说明二 我们的目的 我们的建议 我们的期望 * 天音物流中心 富日子要当穷日子过——苦心经营 王永庆说： 卖冰激凌必需从冬天开始，因为冬天顾客少，会逼你降低成本，改善服务。如果能在冬天的逆境中生存，就再也不会害怕夏天的竞争。 分公司： 分解月度销售计划，确定每日理论销量 跟踪当月累计销量，调整未来理论销量 预测未来三日销量，确定商品需求量 结合库存情况及供应周期合理订货 合理控制存货数量及结构 分公司是经营活动的主体 物流中心： 汇总各分公司对商品的需求 根据需求及货源情况组织商品供应 以最少次的运输来控制成本 以提前的行动来缩短响应时间 物流部是经营活动的后勤服务提供者 销售部： 制订销售计划，制订采购计划 监督计划执行情况，监督商品供应质量 制订销售及商品供应的政策 指导商品供应，监控商品分布合理性 销售部是经营活动的组织者 清理分公司库存，优化库存结构 承诺供货周期，减少“安全库存” 制订游戏规则，约束不合理订货 培训订货人员，减少盲目订货 加大宣传力度，争取理解和支持 分公司提出三日需求 12：00前的需求，响应时间24小时 17：00后的需求，响应时间48小时 物流中心 掌握出入库情况 改变库存报表格式 分析需求的合理性 核对需求量与前一日出库量的匹配程度 计算预测的准确性 核对需求量与当日实际销量 核算分公司的信誉积分 货源紧缺时依据信誉积分确定需求的满足程度 把本该属于分公司的权利还给分公司 帮助分公司养成计划与预测的习惯，关注存销合理性，提升经营能力 规范销售与物流的接口，为与专业物流服务商对接做准备 对分公司做以下考核： 订货准确率 考核对销量的预测能力 库存周转率 考核存货利用能力 订货合理性 考核货源紧缺时的全局观 物流中心 按需求进行货物调度 按需求提供物流服务 按既定规则进行考核 分公司 准确预测销量、自主确定货物需求、 自主控制库存数量及结构 支持 支持 协调 沟通 需求 需求 销售管理部 制订销售计划 制订销售政策 监督商品供应 以分公司为核心组织商品供应
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