如何做一个优秀的推销员.pptVIP

如何做一个优秀的业务员 雷 生 一、个人修炼——做业务的基本功 1、业务员应具备的素质 高水准的职业道德和奉献精神 高度的自信心，强烈的事业心、责任感和开拓进取精神 求知欲望和丰富的业务知识 良好的精神面貌、礼仪、修养和服务意识 2、业务员应具备的能力 分析判断能力 市场信息、客户选择、产品投放等 开拓创新能力 新市场、新产品、新渠道、新模式等 组织协调能力 片区之间、客户之间、上下级之间等 业务实施能力 洽谈、签订合同、收款结算等 社会活动能力 处理社会关系、解决矛盾等 语言文字表达能力 准确表达、传达、汇报等 熟悉产品：介绍抓住买点 沟通能力：谈吐自然，诚实印象、说服力 初次拜访、打电话的艺术（主讲） 渠道概念：同一、同类产品错开投放 基础植保知识：了解病虫害发生规律及针对性用药 风险意识:减少库存,降低预期应收款,降低费用,提高经营质量,加速资金周转. 3、修炼办法 行业知识 产品专业知识 营销知识 财务知识 公共关系知识 其他社会知识 学习提高的过程，是一个不断学习理论、指导实践，长期积累，超越自我，总结经验，吸取教训的过程。 心态、