康宁保险销售专题精选集4销售篇.pptVIP

中国人寿保险公司宝应支公司 健康保险销售专题精选 销售篇 专题目的： 通过对三康险种销售方法及话术的介绍，让业务员掌握三种险种的话术模式，并能运用到实践中去，促进销售的成功率。 专题大纲： 康宁终身的销售话术 康宁定期的销售话术 康宁分红的销售话术 预期效果： 让业务员迅速掌握三康的基本销售话术，同时激发业务员对三康险种的研讨，深入了解研究险种特色，为销售活动奠定基础。 专题操作要领： 分为三个版块讲解 每个版块时间控制在30分钟 让业务员掌握话术模式，并进行话术演练、研讨，激发业务员的思维。 销售三康险种的意义 康宁终身保险 一、出台背景 弥补社会医疗保险的不足 二、特点与功用 跨度大、交费低、终身有效； 范围广、保障高、超值回报； 1、是一张活期存单 与被保险人站在同一生命线上，共抗病魔。 2、承保最常见的十大种类疾病 心脏病（心肌梗塞）、冠动脉旁路手术、脑中风、慢性肾衰竭（尿毒症）、瘫痪、重大器官移植、严重烧伤、癌症、主动脉手术、爆发性肝炎。 3、雪中送炭，保持生命尊严 病人身痛，家人心痛；没钱看病，痛上加痛。避免因此引起的家庭财务瘫痪。 三、保险利益 1、生存利益 2、身故利益 3、相关权益 四、商品说明话术流程 康宁终身保险出台背景 康宁终身保险的特点与功用 举例说明保险利益 进入主题尝试促成 商品说明话术 随着我国保障体系的改革，尤其是医疗制度改革的