张斌教授 狼性.pptVIP

课程目标:调整职业心态、提高销售执行力、释放职业压力、团队协作激励！ 最重要的人和最重要的时光? 职业化的“狼性”-----职业心态调整 现状 人的心灵状态 人是通过工作来实现其人生价值 不断进取的工作与人生需要心灵的指引 破解心灵密码 公司即将在会议室举行年度工作计划发表会你必须负责安排会议室的桌座椅。你会选择如何安排？（下图椭圆部分为讲台）答案（ ） 你在工作中扮演的角色 A：带动工作气氛 B：领导一起前进的人 C：工作有活力受欢迎的人 D：懂得调节人际关系、信誉度高 E：照顾别人、亲和力高 F：你是众所公认的智囊 二：“狼性”销售执行力 市场情报的获取力 商业情报概述与应用 万能的情景推理手段 高明的竞争信息获取 销售过程中应学习的执行技巧 案例讲解 互动 为什么一介织席贩履的庶民会成为一代君王 战略 得人心者得天下 失人心者失天下 执行 文----三顾茅庐 武----三结义 销售客户的引导力大客户的管理 执行就是主动;执行就是量化;执行就是根据具体情况主动量化的做事. 执行力外在流程 执行力内在核心流程 执行的中心是客户不是你 执行力的高低取决于你对客户信息的掌握程度！！！ 养鱼的故事 执行的致高境界 引导需求、创造文化