会展营销 精品课件.pdf

第一章 会展营销概述 第一节 概述 一、会展营销的重要性 二、会展营销与其它学科的关系 三、会展营销的基本内容 一、会展营销的重要性 利润 对于会展企业 会展企业 会展企业 战略研究 成长发展 产品 市场 关系与 预测 合作 • 对于人(推广、形象、沟通) • 对于社会（团体、行业、城市） • 对于国家（国家形象、实力、特点） 二、会展营销与其它学科的关系 经济学（原理） 管理学（操作特征） 行为科学（心理特征） 三、会展营销的基本内容 会 会 会 会 计 展 展 展 展 产品 定价 划 营 市 市 市 策略 策略 与 销 场 场 场 概 调 细 选 控 述 研 分 择 渠道 促销 制 与 策略 策略 定 位 市场调查与研究 市场营销策划 市场营销理论发展 第二节 会展市场与市场营销 一、市场和会展市场 二、会展市场的特征 一、市场和会展市场 市场由一切有特定需求或欲求并且愿意和 可能从事交换来使需求和欲望得到满足的 潜在顾客所组成。 市场＝人口＋购买力＋购买欲望 卖方－－行业 买方－－市场　 　 市场的时间结构：期货市场、现货市场 市场主体 市场客体 产品 结构 市场 结构 劳动力 …… 产品 市场 生产者 劳动力 中间商 房地产 市场