论4P策略的辩证应用.pdf

!#$ % 总第’ 期 商业研究 /67789/:; 98=8;9/! 文章编号： （ ） ! ! # !$% ’( ) # !$) # ’ 论 “ ”策略的辩证应用 $* 王 钰 （哈尔滨商业大学，黑龙江 哈尔滨 !)’% ） 摘要：“ ”组合策略是美国营销学大师菲利普·科特勒首创的经典策略，是过程营销的核心技术，在 $* 营销手段层出不穷的今天，这一技术也可以算是 “长青藤”。在我国，由于市场营销起步较晚、时间 较短，所以人们对它的理解仍有一定的误区，应用也缺乏有效性。 关键词：$* 策略；理解误区；辩证应用 中图分类号：+’, 文献标识码：- “ ” !# $%’#()%( *++’%()%,- ,. $/ 0)1)#23 .-/0 12 （ ， ， ， ） !#$% ’%()#*%+, -. /-00)#1) !#$% !)%2-34 %3 !)’% /5% ：“ ” *45)1() $* :3 374 2; :534=9 9 *?:=:; @A4=75 B?A :3 6 ;:AC775 A D65E74:C8 :C -D75:F6 G H4 :3 4?7 E79 3E:== A ;5AI ， ，“ ” “ ” ， F733 D65E74:C8 G JAK69 6=4?A28? D6C9 3E:==3 7D7587 7CK=733=9 $* 34:== :3 6 =AC8 =27 L:C7 G HC M?:C6 3:CF7 D65E74:C8 ?6K 6 =647 34654 ，4?757 ?6L7 CA4 77C 6 4?A5A28? 2CK75346CK:C8 A :4 ，6CK 73;7F:6==9 4?7 77F4:L7C733 A :4 G ：“ ” ； ； 6#3 7,185 $*D:32CK75346CK:C8 K:6=7F4:F 6;;=:F64:AC 传统的营销是以消费者的需求为出发点和终结点 品，是否有人愿意同你交换。如果产品不好，就有如 的，在竞争没有达到白热化程度前或者企业的实力没有 树的根不牢，上面的枝叶再美丽，主干再粗大，也经 达到创造和引领需求前，均有一定的实用性，它是进入 不起风雨，是耐不久的。 市场的初始方案，也是应付常规商战的 “常规武器”。 （二）“ ”中最敏感的是价格策略 $* 在有目标市场的前提下，简约的满足消费者需求的 “显 价格是交换行为的三要素之一，由于其关系到买 影”技术即是 “ ”组合策略。它包括产品策略、价格 卖双方的切身利益，所以是交换过程中倍受关注的焦 $* 策略、分销策略和促销策略。这四大策略的关系看起来 点问题。尤其在我国经济发展水平仍不很发达的今 似乎是个老生常谈的问题，但实际上他们的关系是比较 天，人民的收入水平普遍不高，价格仍然是消费者决 微妙的。在运用的过程中我们应当分清主次，并结合实 策的主导因素。所以在某些产品的销售过程中，