[工作总结]猎头工具-猎头search流程.docVIP

猎头工具-猎头search流程 1.???????? 确认您完全了解您所访寻的职位。与项目有关人员回顾该职位的访寻建议书、职位描述、职位要求等资料。记住你唯一问的蠢问题是：你没有问问题。 2.???????? 了解客户公司，并在可能的情况下多了解该企业的组织文化。 a)???????? 查阅该公司的网站 b)??????? 查阅该公司的年报及相关资料。例如，公司向证监会提交的年度报告，股东大会通知，其它宣传手册等。参考相关资料了解高管层的信息。包括个人出生日期、教育背景（在公司年度报告中亦可查阅到相关资料）。???? 出生日期这种信息则向我们提供了管理层人员退休及继任信息。可参考证监会网站 c)??????? 向公司索取推广市场资料，比如公司宣传录像、光盘，公司内刊，剪报，以及新员工入职辅导资料。 d)??????? 在互联网上查阅媒体最近对该公司的有关报道。参考 ；经济观察报 ；中国经营报 等 3.???????? 了解行业信息 a)???????? 查询? 公司内部网站的培训目录寻找相关行业资料 b)??????? 自身积累的行业统计数据，尤其一些免费行业报告 参考国家统计局 ?? 搜狐数据超市/index.asp?showtype=0 等 c)??????? 查找行业协会网站及其行业内专业网站 d)??????? 向公司内部有关行业顾问询问有无推荐资料可读。 e)???????? 向您的行业有关朋友，候选人了解行业有关情况 f)???????? 确认该公司有关业务 4.???????? 整理行业目标公司目录 a)???????? 参考业务拓展中顾问关于客户对目标公司描述的记录 b)??????? 参考原先相同职位的目标公司，及相关记录 c)??????? 与行会有关人士讨论行业名录。并询问有无同事是该行会会员。 d)??????? 公司现已购买的新华信外资企业目录电子版,黄页,行业公司目录，同学录 e)???????? 致电给行会，并在可能的情况下取得行会成员名录。以下建议供参考： -????????? 一些行会乐意将会员名录发送给非会员，有时甚至是免费的。 -????????? 有些行会网站开通会员名录查询。当然有的对大众公开，有的只对内部会员开放。 -????????? 看看是否有其它会员朋友愿意帮助你得到信息。有时你的公司或同事就是他们的公司/个人会员。 f)???????? 行业有关商业会议的与会公司花名册是非常好的资源。 5.???????? 确定出15至20家目标公司来 a)???????? 给客户不同的选择：直接的竞争对手、行业内有关公司、非行业有关企业 等 b)??????? 记住要列上客户指定的目标公司 c)??????? 不要列出客户指定去除的公司名称 {比如麦当劳和肯德基之间有协议不互相挖人} d)??????? 不要列出我们竟止条款有约束的公司 e)???????? 考虑地理位置和将来候选人异地工作问题 6.???????? 进行定位访寻同时将目标公司分解 a)???????? 与客户共同制定出理想候选人目前所在职位的具体名称。 b)??????? 公司现有的重点公司电话号码表 c)??????? 与行业内朋友（候选人）制定职位名单 d)??????? 充分利用网络和词典的功能 i.????到目标公司的网站上了解有关候选人的姓名、职位、简介甚至照片。 ii.????确认通过网站或书籍看到公司财务报表上的有关公司高层的有关信息。 e)???????? 行业有关商业会议的与会公司花名册 f)???????? 打电话给目标公司，找到有关人员间接了解。 g)??????? 在以上过程中，尽量了解目标企业的组织结构图 h)??????? 根据定位访寻分解目标公司找出哪些人员可能符合客户的要求 7.???????? 在打电话给这些潜在候选人前确认做好以下的准备工作 a)???????? 你需要了解他的哪些信息—列表出来（参见电话面试模板） b)??????? 准备如何向他们介绍这个职位 c)??????? 关于客户的信息哪些该说，哪些不该说 d)??????? 该不该透露公司名称 e)???????? 薪资问题如何解答 f)???????? 异地工作问题如何解答8.???????? 选择合适的时间以合适的方式同目标人士沟通 a)???????? 确认职位背景及其它是否符合资质的关键性问题（按照电话面试模板进行筛选） b)??????? 确认对方Email 地址 c)??????? 及时将职位介绍发送给对方并要求有兴趣的人士按照指定的格式发送个人简历 d)??????? 如果对方不感兴趣，请他介绍其他人士 9.???????? 与相关顾问将目前工作成果汇总，并根据手头资源确定面试名单10.???? 确