[汇总]销售部2012年工作总结和2013年工作计划.docVIP

编制 王星宇 审核 雷朝华 批准 四川瑞丰包装制品有限公司 泸州公司 2011年度工作总结 一、主要指标完成情况 序号 指标项目 目标 实际完成情况 备注 1 销售收入 100% 90.15% 预估12月份完成销售900万，全年累计完成销售7572.95万，按8400万销售目标。 2 库存占用 ≤30% 44.74% 销售数量/库存数量，取平均值（数据截止到10月份）　 3 超期库存 成箱≤5% 15.91% 取平均值（数据截止到10月份）　 4 回款周期 ≤45天 44.43 　取平均值（数据截止到10月份）　 5 交付及时率 100% 59% 　取平均值（数据截止到11月份） 二、主要工作完成情况 （一）销售管理 1、销售主要完成的工作： 序号 主要工作项目 目标 措施 完成情况 1 销售网络 网络规模≥25家 筛选并组织目标客户的确认。 新业务开发计划落实到责任人，营销经理跟踪开发进度。 制定新业务开发薪酬激励制度，提升积极性。 现有客户43家，除泸州老窖外，其中大客户客户10家（月销售量10万以上）。 泸州老窖12年度销售占比30%。 郎酒集团12年中标，进入供应体系并正常供货。 3 产品价格 纸板附加值平均水平控制在1.2以上。 产品报价逐级审批，控制产品价格