分销商如何才能称霸一方.ppt

CC—E 分销商如何才能称霸一方 目 录 一 市场格局 二 低端市场 三 营销模式 四 成就霸业 一 市场格局 百货商场 连锁超级市场 仓储式商场 专业店 便利店 一 市场格局 百货店 经济效益日益下滑 同行业过度扩张竞争 不同商业业态竟相挤占市场份额 市场缺乏热点，消费需求明显断层 一 市场格局 连锁超级市场 发展速度快，地区分布广 竞争激烈，连锁超市业进入整合时期 外资进入速度加快 一 市场格局 仓储式商场 仓储式商场定位于中档次 仓储式商场实行会员制 自主的购物形式 经营管理机构精简，高效 仓储式商场一般都实行私人商标战略 一 市场格局 专业店 发展速度快，总量大幅度增加 专业细分化 经营形式多样化 一 市场格局 便利店 数量众多、竞争激烈 逐步向连锁经营方式发展 以快速消费品经营为主 受其他形式零售终端影响较大 二 低端市场 C类店 农村分销 二 低端市场 C类店 数量多、遍布居民居住区 以经营居民日用品为主 规模小、档次低 经营水平低 二 低端市场 农村分销 市场前景广阔 相对城市来说竞争压力较小 随着农村生活水平提高，消费能力提高。 三 营销模式 推广市场 配送制建立 配送制好处 三 营销模式 业务员帮助分销商做市场 分销商负责配送 带动分销商其他产品销售 分销商利润来自价格管理和市场管理 四 成就霸业十二式 掌握根本 服务致胜 大浪淘沙 经营转型 提升自我 共同成长 四 成就霸业十二式 掌握根本 终端是你的根本 顾客是你的保障 服务致胜 服务吸引顾客 服务提升价值 四 成就霸业十二式 大浪淘沙 竞争导致优胜劣汰 竞争结果使强者越强 经营转型 向规模化转变 向高档次转变 四 成就霸业十二式 提升自我 提高自己经营水平 提高自己综合素质 共同成长 帮助你的合作伙伴壮大起来 四 成就霸业十二式 端正态度 态度决定一切 了解产品 了解产品构成 了解品牌构成 与竞品比较 四 成就霸业十二式 了解顾客 明白顾客心中所想 了解顾客的需求 勤奋刻苦 勤奋是成功的基石 四 成就霸业十二式 消除自卑 对失败要正确认识 树立自己的自信心 借鉴成功 借鉴他人的成功经验 借鉴不是照搬 要能消化吸收成功经验 结束语 通过此次交流，希望各位分销商，能积极配合丝宝集团的销售策略，与丝宝共同成长，也希望你们迅速壮大起来，建立霸业、称霸一方。 祝你成功！谢谢！ * 端正态度 了解产品 了解顾客 勤奋刻苦 消除自卑 借鉴成功