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专注 专业 价值 中国出版发行应用平台 书发行技巧 书出版利润相关因素很多，发行折扣的控制是重要的因素之一。 前些年，出版人图书出版利润主要来源于单品种图书的产量；现在，出版人 获取出版利润的主要方法是加大图书品种的产量。 由于两种图书出版利润产出方法截然不同，所以对出版人如何赚取利润提出 了新型的较高的要求。 一般来讲，出版人通过提升单品种图书数量赚取利润的商业操作比较简单， 而通过扩大图书品种数量赚取利润的经营方法相对来说比较复杂。少品种大印量 的出版方法是一种低成本运作，而多品种少印量的出版方法是一种高成本运作。 om 第 1 页 专注 专业 价值 中国出版发行应用平台 目前，图书市场已趋于正常化销售，单品种图书大量产出且销完的现象已不 是出版及销售主流，出版人不得不面对现实，把主要人力物力财力投入到多品种 少数量的图书生产和销售中。 多品种图书生产和销售有着 深层的商业规律和经营手段，其中发行折扣或 发行价格是决定最终利润产出的主要因素之一。 如何调整图书发行折扣，获取更大的出版利润？ 首先，看图01 从图表01 中可以看出，影响图书最终利润的因素多种多样，版税成本，加工 成本，物流成本相对来说控制成本的弹性空间不大；死账所占最终利润的比例很 小；增值加工不是对本本图书都有成效；而发行折扣影响最终利润的弹性余地最 大，适当做一些微小的发行价格调控，就可以产生意想不到的利益收获。 国内外商业规律已经证明，图书发行折扣每降低1％，都会损失2％以上的最 终利润，所以合理调整图书发行折扣在今天显得尤为重要。 一．图书发行折扣市场现状 无论是在图书行业繁荣昌盛的时候，还是图书行业处于萎靡不振的状态，调 整图书发行折扣产生最大利润都非常重要，特别是在行业不景气时显得十分重要。 近年，图书市场有轻微回暖的迹象，但中国图书行业整体仍处于低靡状态。 om 第 2 页 专注 专业 价值 中国出版发行应用平台 书业的种种艰难迫使不少出版人通过降低发行折扣的手段，极力扩大图书整 体销售码洋。发行折扣降低给出版人带来了沉重的心理压力，造成了应得利润的 大量流失。图书降价发行意味着图书销售不畅通或出版人资金周转失灵，意味着 期盼的产品利润成为泡影。 民营出版大幅度降低发行折扣，有意无意扰乱了图书发行市场； 网络使图书发行折扣变得十分透明，书店人有了比对的自由，选择的权利； 一些出版社编辑室自办发行，使原本最规矩的出版人开始不那么规矩起来； 可怕的是 书盗版书加工者四处出击，以低得不能再低的价格把图书发往 全国各地； 规矩的出版人独吞涩果，他们不得不使出浑身解数，稳定自家图书的发行价 格，赚取更多的出版利润。 冷酷无情的图书发行市场，迫使出版人比以往任何时候，都要制定整体发行 策略，严格控制图书发行折扣，否则图书出版功亏一篑，流水洗手，利润无影无 踪。 二． 发行折扣与出版利润 在图书单品大量销售时，发行折扣的升降对单品最终利润的影响并不明显， 此时更重要的是如何控制