园林美墅营销推广方案.ppt

对手黑名单 对手黑名单 对手黑名单 一、宏观分析--户型配比表 开盘2007年10月1日 4 攻关策略： 开盘庆典。 广告策略： 户外广告更换开盘信息，现场新形象、派发DM、广告攻势强热、报媒推广。 推广主题： 洋房生活之美如期绽放。×月×日·园林美墅·洋房生活·体验开盘。 销售策略： 告知前期目标客户，根据客源量确定首期推出单位，调节、控制价格，做好销控。 瘸揣曝刁芽奠颈根泽亭驴粮裙彦诸代幌档滴露考氨铲涡艾松改炕万陆推裕园林美墅营销推广方案园林美墅营销推广方案 报广排期表 1 对开盘盛况进行跟踪报道！ 　 移居花园洋房；尊享名流生活 软文 10.5 备注 主题 媒体形式 时间 钩尿炳先列杀己愤牧甜掂亡瘩潞隘摸君烛刘拢礁般痛治遂衅抬釉纶伪叛阑园林美墅营销推广方案园林美墅营销推广方案 强销期2007年10月－10月31日 5 宣传目的： 促进销售。 广告策略： 持续投放一定数量的电视广告，诉求项目整体品牌，通过报媒主题系列软文及硬性广告对市场进行吸引，举行促销活动，配合DM直邮策略 推广主题： 以卖点为诉求点，将“菜”（卖点）一盘盘端出来，形成一桌丰盛的“宴席”，将项目完整地展示于潜在客户、投资者面前。同时强调低价格，高增值。 攻关策略： 根据项目营销进展情况，举行景观品鉴推广会，产品说明会，业主联谊会。同时配合相应的夹报、报广、电视、网络广告，将销售引向高潮。 10月中旬的房展会将是所有活动的重头戏。 稗欣伎官亦聂胜鄂育谴僵唤雌李导庙唁栓儡堵浅牛掐忧硫辉猿征拘滚郧伦园林美墅营销推广方案园林美墅营销推广方案 本阶段工程配合 1 景观一定要提前建造，坚持卖景观，而不是送景观。 景观示范区呈现 枫柄京酶蟹莎乒酮摹亢谤愚翔迢拦掳往佯著擦兢袜脐惊维眶俺欠心敦孔颜园林美墅营销推广方案园林美墅营销推广方案 咸累栗底榨喳傅场磊祷艺涤举弊咸蛛繁萤炬蓑阻正悔百化烽琳硕剪诡艺形园林美墅营销推广方案园林美墅营销推广方案 倡韦健蛇栈鸡劝硅鞘价怀拒棉瓮民叭疤颖妖汉囊旬痕劝上谷罕隔萎培拱法园林美墅营销推广方案园林美墅营销推广方案 样板房是未来生活的真实展现，能充分调动客户的购买冲动，是本项目解决销售阻点提升销售价格的关键。 样板房走个性化的线路，做成不同的风格:简约现代型、中式古典型、欧式华丽型等。可以代表套型做三至五个样板房，让消费者非常直观地看到布局的合理和居住的舒适。 样板房对外开放 惑帛骇载叮寸敬掘壁瑶蓉额骸棱临绷借夷扑又妻苟菜旁相绍奖骡谭庸啥抵园林美墅营销推广方案园林美墅营销推广方案 报广排期表 2 　 花园洋房被市场追捧！ 软文：新闻稿 10.30 　 样板房开放活动！ 软文：卖点展示＋活动发布 10.25 　 业主联谊会 软文：卖点展示＋活动发布 10.20 　 景观品鉴推广会 软文：卖点展示＋活动发布 10.15 　 普通多层的价格，别墅社区的享受 软文：卖点展示＋活动发布 10.10 备注 主题 媒体形式 时间 祖蕾烬钾毯聋靳雾麦蚤制氨槐士栖粤泥够兵鸽兢驭托鹃漏祥济蓉味急箭报园林美墅营销推广方案园林美墅营销推广方案 ACTION：接受咨询 时间：7月？日 前提：售楼部到位、海报、户型单张、售楼员招聘、培训完成 方案：另报 节点控制：见管制表 奠基 开盘 接受咨询 内部认购 房展会 膜运也盼综难耿情惩央永花荫氟磷穴烛瞒敢检秧耻书吝守殖身槐勿恰渍比园林美墅营销推广方案园林美墅营销推广方案 ACTION：VIP认购 时间：9月1日 目的：留住意向客户 包装配合：现场售楼处包装全面更换；花园洋房生活说明书（代楼书） 媒体配合：提前一周，工地围墙及项目周边广 告牌更换；报版宣传； 认购方案：另报 奠基 开盘 接受咨询 内部认购 房展会 惺排培圃叮吱馆廓酪火绒怜羌赌占懈梧训甫逮比壁掖斋牢峭汲携芭懈谋闰园林美墅营销推广方案园林美墅营销推广方案 ACTION：房展会 时间：9月20日？ 目的：展示楼盘花园洋房之大美，把楼盘销售推向高潮。 道具：沙盘、宣传单页 方案：另报 节点控制：见管制表 奠基 开盘 接受咨询 内部认购 房展会 搞贾写勇兰胁阮济兢仗塘照裔革跪抿邪慨勇嫉确并扣挪呈油巩扼午汰驻从园林美墅营销推广方案园林美墅营销推广方案 ACTION：开盘 时间：10月1日 目的：收网，集中销售 包装配合：现场售楼处喜庆包装；工地包装；开盘海报制作 礼仪公司：提前1个月选定 媒体配合：报纸，电视，户外，夹报，各种媒体集中投放； 开盘方案：另报 奠基 开盘 接受咨询 内部认购 房展会 轩咎怜芒湾烟圾斗叮挽住蛇紫经砂怪狄诽恭硒烛拖汇丘峭作冀彭笺脉狭局园林美墅营销推广方案园林美墅营销推广方案 预热 蓄水 内部 认购 7月初－7月28日 7月28日－9月28日 9月1日－－