柏颐中心业务员入市培训材料.ppt

公司开户须知：  药品经营许可证+营业执照+GSP证书 （复印件并加盖公章） 下市场必备资料： 下市场的主要工作： 1、拜访客户、发展会员 2、派发传单、宣传快批 3、收集信息、反馈情况 4、诠释模式、力邀上门 5、网站（）推广、计划订单 PK 竞赛规则 四、参赛对象及规则 对象：湖南省柏颐医药有限公司产品营运中心业务员； 以组为单位，每组为三人，组号按A、B、C顺序依次编队 每月按比赛方阵评比一次，综合评定总分居第一者授予先进 奖 五、竞赛指标 ① 有效会员 （X） 占总分30% ② 新增客户（以30天以内主动咨询或拜访为准） （Y） 占总分30% ③ 当月回款 （Z） 占总分40% 六、记分方法（加权考评总分W=100分） 六、记分方法（加权考评总分W=100分） W = XX/X总*30*100% + YX/Y总*40*100% + ZX/Z总*30*100% （其中X总=XA + XB + XC；Y总、Z总同理；下标X：其中的一 个队，A或B或C） 七、激励政策 授予推广能手称号； 发放奖金：奖300元/组。 八、附则 本方案由快批中心负责提出并解释、修缮。 产品推广实例 ③四川亚宝厂子小，生产能力有限，货源不稳定，而且其以区域代理为主，零售价难以维护； ④杭州洁康的酸锌市场反应质量不稳定，天冷容易结晶，顾 客投诉多； ⑤湖北纽兰乃全国最大的口服液生产基地，采用PVC环保包 材，避免了玻璃瓶带来的安全隐患。10ml*14支独家规格，而且全国仅供北京、广东、上海、湖南，从根本上解决了市场保护问题；包装未采用卡通图片，从而刺激了中老年的购买欲望，扩大了市场需求。 L o g o * L o g o 业务员入司须知 及推广竞赛方案 柏颐医药有限公司 产品营运中心中心简介 新店开户需提供： 筹备通知书+药品经营许可证+营业执照 （复印件并加盖公章） 商业公司、药店、连锁药店开户需提供： 产品营运中心中心简介   医疗机构执业许可证+营业执照（复印件并加盖公章） 营利性医院、诊所需提供： 产品营运中心中心简介 医疗机构执业许可证 非营利性医院、诊所仅需提供： （复印件并加盖公章） 产品营运中心中心简介 ① 个人名片 ② 主营产品目录，产品包装盒 ③ 第2期产品宣传册 ④ 会员表 ⑤ 抵金券 ⑥ 金卡、VIP卡 ⑦ 辖区交通地图册、辖区客户档案 ⑧ 公司证照 ⑨ 公司通讯录 ⑩ 《乡村郎中》简报 ； 产品营运中心中心简介 产品营运中心中心简介 营销人员工作要求 以镇为准 各个击破 地毯扫荡 分组行动 产品营运中心中心简介 产品营运中心中心简介 一、参赛宣言： 谁英雄、谁好汉、市场上面比比看 二、参赛周期 一个月为一个PK周期 三、活动目标 激发员工斗志 挖掘员工潜力 强化工作绩效 拓展市场份额 产品营运中心中心简介 产品营运中心中心简介 产品营运中心中心简介 一、葡萄糖酸锌口服溶液 主要卖点： ① 拥有国药准字号全国仅三家：四川 亚宝，杭州洁康、湖北纽兰； ②哈药广告奠定酸锌的市场大份额，但其为食字号产品，疗效 不确定，而且2008年12月国务院已发布零售药店不能卖与药品 同名的非药品，更有利于此类药品的销售； 产品营运中心中心简介