超越竞争 远离竞争.pdf

超越竞争远离竞争 —读陈春花 《超越竞争》 2017 – 08 - 12  没有管理的管理就是最好的管理。  ——彼得.德鲁克  传统企业的关注焦点和企业对于价值链的关注，是创造 并向消费者转移产品所有权。但是，消费者的目标越来越 表现为获取他们想要的体验——而未必一定是产品的所有权。   ——C.K.普拉哈拉德  为了获取成功，管理者不能再仅仅关注成本、产品以及过程质量、 速度和效率；为了实现盈利性的成长，管理者还必须不断地探求新 的创新。  在今天的市场环境中，就出现了这样的一种悖论：消费者拥有越来 越多的选择，却仅有较低的满意度水平；管理者具有更多的战略选 择，却只能够产生较少的价值。  ——陈春花 《超越竞争》  大部分企业管理者所关心的并不是消费者所关心的要素， 而是管理者自己认为非常重要的要素；很多企业营销的能 力并不是基于对消费者的理解，反而是基于对企业自身的 理解或者同行的理解。  ——陈春花 《超越竞争》 陈春花七问 1、持续的高增长是否可以持续？ 2 、能否保持稳定的持续增长？ 问 3、中国企业是否真的具备大规模作战的系统能力？ 七 花 4 、在市场竞争中我们到底靠什么活着？ 春 陈 5、中国企业是否已经达到国际化的运作水平？ 6 、中国企业是否已经形成有效的服务模式？ 7 、中国企业的状态、心态和能力是否支撑其走的更远？ 成功的企业如何自省 机会是公平的和会消失的， 暂时性胜利的企业 机会主义者 机会都是有成本的 实用的功能总是会 胜利的企业 阶段性胜利的企业 实用主义者 被时间所淘汰 要保持持续的增长与发展， 永久性胜利的企业 战略领袖型 必须保持基本战略层面的 积累 第一个不安：持续的高增长是否有泡沫 增长来自于市场的 新技术市场需求的扩大 是风口，在风口猪也可 自然增长 以吹上天。 资源价格上涨是一种泡 增长来自于原材料 沫，受惠价格上涨而不 企业增长之源 持续涨价 是客户数量上涨的增长