05拜访邀约2精选.pptVIP

技巧培训系列篇 技巧培训系列篇 拜 访 邀 约 有效的拜访顾客，是销售活动迈向成功的第一步，若能在一个周详、严密的策划下进行，则更是打胜仗的稳固基石。只有在周密的计划下拜访顾客才能无往不胜! 每一个销售人员都在争取比别人有更多的销售机会，事实上，销售成果并不是评定一个营销人员优劣成败的唯一标准，真正评定其成败的关健是开发出来多少个销售机会!在与顾客面对面接触之前，销售机会出现频率大多取决于销售人员的态度。此外，“时间”也是极其重要的一环，同一件事如果能利用最短时间发挥最大效果岂不是很好! 那么，如何缩短—上门拜访时间，简化拜访程序，而得到密度更大、效果更好的访问?本教材可以助您一臂之力! “只要肯干活，就能卖出去”的观念已经过时啦!取而代之的是“周详计划，省时省力!” 课 程 浏 览 培训目标 第一篇 成功拜访形象 上门拜访顾客尤其是第一次上门拜访顾客，难免相互存在一点戒心，不易放松心情，因此营销人员要特别重视我们留给别人的第一印象，赶快行动吧! ·外部形象：服装、仪容、言谈举止乃至表情动作上都力求自然，就可以保持良好印象。 ·控制情绪：不良的情绪是影响成功的大敌，我们要学会遥控自己的情绪。 ·投缘关系：清除顾客心理障碍，建立投缘关系就建立了一座可以和顾客沟通的桥梁。 ·诚恳态度：“知知为知知，不知为不知”这是老言古语告诉我们的