xx股份有限公司战略项目阶段性策略报告.ppt

XX省XX股份有限公司战略项目第二阶段报告战略规划 目录 一、报告摘要 二、XX战略规划 XX战略目标 XX发展战略 XX业务发展建议 XX战略实施要点 XX战略实施计划建议 三、下一阶段工作 四、附录：竞争对手分析 一、XX发展战略概要 未来5年是乳品行业高速增长期，目前XX人力和财务资源有限，运作能力有待完善，所以XX应集中实力，抓住机遇，快速将乳业及相关业务做大做强，争取在5年内达到有力的市场竞争地位。未来5年XX应定位于专业乳品制造商，大力发展乳业及相关业务，其他无关业务不做大的投入。具体概括为： 一主： 乳业（奶粉，液态奶和其他乳制品） 两翼： 豆粉，米粉 三个突破口： 1）人力资源建设 2）投融资规划 3）价值链优化 四个工作重点： 1）通过经营者持股，引进战略投资者，实现股权多元化，提 升企业治理结构竞争力 2) 实现公司上市，开辟多种融资渠道 3）完成奶源，生产，销售的全国布局 4）完善信息化管理平台 目录 一、报告摘要 二、XX战略规划 XX战略目标 XX发展战略 XX业务发展建议 XX战略实施要点 XX战略实施计划建议 三、下一阶段工作 四、附录：竞争对手分析 XX抓住时机进行了资产重组，企业规模迅速壮大，已经成为国内重要的乳制品生产商 目前XX的主营业务是乳制品加工业务。同时，公司已经步入一些相关多元化和无关多元化的领域 XX主要的相关利益者包括农垦总局、地方政府、公司员工、奶牛户、经销商和消费者 相关利益者都期望XX能够迅速做大做强 乳制品行业是具有长久生命周期的基础性产业。行业巨大的发展潜力给XX创造了良好的成长空间 乳业已经进入了整合时代，中国加入WTO更加快了乳业整合的步伐 从销售收入上看，XX处于整个行业的第二梯队 XXX、XXXX保持快速增长，巩固其领先地位 AAA、XXX也提出了自己的目标 XX要想在行业中占有重要地位，必须迅速发展壮大，采取积极的成长战略，争取在未来的5年里占据乳品行业前三名的市场地位 目录 一、报告摘要 二、XX战略规划 XX战略目标 XX发展战略 XX业务发展建议 XX战略实施要点 XX战略实施计划建议 三、下一阶段工作 四、附录：竞争对手分析 XX发展战略制定的重点应该是通过改善企业的劣势以抓住快速发展的行业机会，优化业务组合 目前，XX以奶粉作为核心业务，其收入和毛利率都是最高的 从乳品行业的发展趋势来看，液态奶业务未来在行业中处于主导地位，必须成为XX的另一核心业务 奶粉业务：XX奶粉销售量近年来保持30%以上的增长速度，处于行业第四位 到2007年全国奶粉销售量将达到120万吨，而主要竞争对手 — AAA将达到11万吨左右 新华信分析认为：XX奶粉业务作为核心业务之一，要达到奶粉行业第一的目标，2007年销售量必须达到12万吨，销售收入达到32亿元 液态奶业务：从年产量分析，XX落后于XXX四年，落后XXXX和BBB两年 市场分析表明：液态奶市场容量在2007年将达到1000万吨，为XX提供了广阔的成长空间 分析液奶的增长，具有可比性的为净增长。BBB、XXX的净增长为每年10~15万吨，XXXX的净增长为20~25万吨 XX要想追赶竞争对手，年净增长应保持在20～25万吨，2007年达到112万吨，市场位置进入第二梯队，液态奶成为公司的另一核心业务 新华信认为，其他乳制品的业务定位应为：扩宽XX产品线，造成品牌联动效应，同时可以消耗过剩的奶源和解决奶源供应冬夏不均的问题 炼乳业务：目标销售收入3亿元 大袋粉业务：目前迅速增长，主要目的是为了消耗多余的奶源和解决冬夏产奶不均的问题，但目前是亏本经营 亏本经营的主要原因是没有做到专业化生产，造成质量不稳定，不能形成规模效应。拟新建奶粉厂投产后，原有的部分奶粉厂可以成为大袋粉生产专业厂，解决质量和规模问题 大袋粉销售目标：2007年销售量3万吨，销售收入5亿元 冰淇淋业务：冰淇淋行业市场规模不大，发展缓慢，总体市场集中度低 冰淇淋行业目前已经是微利行业 对于XX来说，冰淇淋业务可以扩宽现有的产品线，造成品牌联动效应，但从消耗奶源和平衡冬夏奶源供给不均衡的角度考虑，冰淇淋业务的贡献较小，应该暂时不要进入 乳制品相关业务定位：利用XX品牌，随着XX市场的推广而扩大，追求联动效应 豆粉业务：目前维维集团在豆奶粉市场一家独大，市场占有率约80%，从近期维维集团豆奶粉销量变化反应豆奶粉消费有提速的迹象 维维目前面临的问题给XX带来了扩大市场的机遇 XX生产豆粉与奶粉有很强的协同效应，同时具有多方面的优势 XX应充分利用自身优势，豆粉业务实现2007年销售收入3亿元以上，销售量达到2.8万吨以上，市场地位达到行业第二名 米粉业务：国内婴幼儿米粉市场中洋品牌占据50