第9章 目标市场选择市场营销学 教学课件.pdfVIP

9章 目标市场选择 章学习目标： 11、了解市场细分的含义。 、了解市场细分的含义。 2、说明市场细分的层次。 2、说明市场细分的层次。 3、了解市场细分的标准 原则及程序。 3、了解市场细分的标准 原则及程序。 4、掌握目标市场的概念及选择标准。 4、掌握目标市场的概念及选择标准。 5、说明目标市场的范围选择策略。 5、说明目标市场的范围选择策略。 6、阐述目标市场策略的主要内容及影响因素。 6、阐述目标市场策略的主要内容及影响因素。 7、了解市场定位的内涵。 7、了解市场定位的内涵。 8、了解市场定位的主要方法。 8、了解市场定位的主要方法。 9、掌握市场定位的基本步骤。 9、掌握市场定位的基本步骤。 10、说明企业的整体定位策略。 10、说明企业的整体定位策略。 MARKETING MARKETING 2011-6-17 央财经大学商学院 王生辉 1 第一节 市场细分 一、市场细分的内涵与层次 （一）市场细分的内涵 （一）市场细分的内涵 从区分顾客的不同需求出发，根据顾客购买行 为的差异性，把整体市场划分为若干个具有类似需 求的子市场的过程。理解时，须注意把握： 是顾客分类而不 细分的基础 细分过程是一个 是顾客分类而不 细分的基础 细分过程是一个 是市场分类或产 顾客需求的差异 聚集过程而不 是市场分类或产 顾客需求的差异 聚集过程而不 品分类。 性 一个分解过程 品分类。 性 一个分解过程 MARKETING MARKETING 2011-6-17 央财经大学商学院 王生辉 2 1 一、市场细分的内涵与层次 （二）市场细分的层次 （二）市场细分的层次 细分 补缺 细分 补缺 大众 大众 当地 当地 个人 个人 市场 市场 市场 市场 营销 营销 营销 营销 营销 营销 营销 营销 营销 营销