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利润故事.ppt
;我们的客户如何创造营业额和利润
我们的客户如何评估业绩
我们的产品对利润的影响
我们的产品如何协助客户达到最大的利润;客户采用何种策略来达到销售和利润目标
描述主要销售和利润驱动因素的相互关系
形容我们的产品促销对客户销售和利润的影响
; 客户营业额及利润模块; 为客户创造营业额和利润;计算营业额和利润 ; 客户创造营业额和利润工作表;为客户创造营业额和利润工作表;计算营业额和利润 (答案);客户营业额及利润模块;驱动因素;客户毛利组合;
购买发生率 = 顾客在拜访过程中购买某一特定商品/品类的的发生比率
高购买发生率产品是指:
被很多顾客购买
被购买的次数很多
品类 购买发生率*
39%
26%
*Chinamotor Survey 2001;购买发生率的模块;讨论客户如何计算营业额和利润
确定损益表内应包含的元素
找出和计算客户的主要衡量??准
了解绿想产品如何提高客户毛利
;客户营业额及利润模块;显示模块的组成部分和相互关系
找出客户的其他相关的衡量基准
解释计算零售毛利分析的背后原因;计算客户营业额及利润模块;;______;;计算客户营业额及利润;投资毛利回报;例:;例:;马到成功
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