战略和营销提升交流(ppt 44).pptVIP

优化营销战略 提升市场竞争力 中国的重型机械行业正在进行从“自由竞争”到“垄断竞争”的“竞争结构调整”，根据世界发达国家的发展经验，“三四规则”的规律将会产生作用 “十五”期间国内经济以“内需拉动型”为主, 作为基础设施建设的工程机械具有广阔的发展前景 xx认为，xx未来五年（2003-2007）的市场营销战略目标应当是：在保证利润增长的前提下，迅速扩大市场份额，在五年内跻身工程机械行业前三名 在此市场营销战略下，要特别研究一下中联的产品组合：xx的“金鸡”模型：赚利润又赚市场份额的金鸡型产品，赚利润但不赚市场份额的母鸡型产品，不赚利润但赚市场份额的公鸡型产品,不赚利润又不赚份额的鸡肋型产品 实现xx的营销战略、构筑xx的营销竞争力的四个关键途径 从公司产品生命周期分析，公司核心产品已处于成熟期，其它产品的优势尚未能得到充分体现 由于核心产品占公司销售额和利润的70%以上，近期市场扩张的规模与速度首先取决于核心产品营销策略 我们认为对混凝土输送泵采用降价促销策略是迅速扩大市场份额的有效手段 目前混凝土输送泵市场呈双寡头竞争形态，有利于领先企业控制市场和价格,但受到大量地方小企业的低价竞争 通过数据分析可以看出，维持高价或小幅降价将会造成市场份额的进一步损失 虽然大幅降价后销售压力较大，但在市场继续增长的情况下xx完全有能力实现自己的目标，同时，销售任务的变化也会成为xx营销