维他奶销售策略与营销定位方案.pptVIP

封面 “有营养,没负担”——维他奶突破占有市场策划书 客户：维他奶集团 策划人：倪运图1号(06市场营销) 完成日期：10月26日 适用日期：至09年7月 前言 香港维他奶集团目前对广州市场的开发还未达到根深蒂固的地位，就现阶段08末09到临时，应对维他奶产品进行能对市场更进一步的推广直销策划。该公司产品是以豆奶为主导，却一直受制于传统牛奶的影响，在奶制品行业中占有的市场不到两成。但广州是珠三角地区重要的发达城市，而且比邻香港，粤语国语就是两地共通语言，可见该产品的发展相当具有潜力，市场打不开只是营销未做得很好。如今牛奶制品行业相继出现“三聚氰胺”的情况，人民对牛奶制品无疑加上一层阴影，这是给予我们维他奶突破的一次重要机会，我们策划通过一系列广告、促销、经销及代理发展产品，这是非常必要的。为求能巩固原有的市场，并能突破市场占有，争取超越，希望我们能凝聚实力打破内蒙古企业对市场大份额的垄断地位。 目录 一、现阶段利乐包豆奶市场环境分析 二、广州市场直销运作对产品推广的机会与缺陷 三、问题点与机会点综合分析 四、销售价格定位 五、销售聚道设计 六、营销目标 七、广告宣传组合 八．促销组合 九、铺货时间安排 十、促销费用预算 概要 大豆有「中国之牛」的雅号 ，含丰富蛋白质，是三千年来中国人的主要食粮之一。维他奶豆奶，低脂肪低胆固醇高营养，为新一代营养健康的绿色食品。本次策划就是进一步开