业务代表与城市经理终端拜访管理方法、流程与工具.pdf

终端拜访管理 终端拜访管理 终终端端拜拜访访管管理理(业代与城市经理) 终端拜访管理 终端拜访管理 终终端端拜拜访访管管理理(业代与城市经理) －－方法、工具、流程、制度 －－方法、工具、流程、制度 －－－－方方法法、、工工具具、、流流程程、、制制度度 －－方法、工具、流程、制度 －－方法、工具、流程、制度 －－－－方方法法、、工工具具、、流流程程、、制制度度 － 颐德于心，恒远恒泰 － － 颐德于心，恒远恒泰 － －－ 颐颐德德于于心心，，恒恒远远恒恒泰泰 －－ － 颐德于心，恒远恒泰 － － 颐德于心，恒远恒泰 － －－ 颐颐德德于于心心，，恒恒远远恒恒泰泰 －－ － 颐德于心，恒远恒泰 － － 颐德于心，恒远恒泰 － －－ 颐颐德德于于心心，，恒恒远远恒恒泰泰 －－ 课程目录 课程目录 课课程程目目录录 第1章：终端拜访管理工具及其使用方法 • 第1章：终端拜访管理工具及其使用方法 第第11章章：：终终端端拜拜访访管管理理工工具具及及其其使使用用方方法法 第2章：业代终端拜访工作流程（终端拜访8步骤） • 第2章：业代终端拜访工作流程（终端拜访8步骤） 第第22章章：：业业代代终终端端拜拜访访工工作作流流程程（（终终端端拜拜访访88步步骤骤）） 第3章：城市经理终端拜访工作流程 • 第3章：城市经理终端拜访工作流程 第第33章章：：城城市市经经理理终终端端拜拜访访工工作作流流程程 第4章：终端拜访管理工具汇总 • 第4章：终端拜访管理工具汇总 第第44章章：：终终端端拜拜访访管管理理工工具具汇汇总总 － － －－ 颐德于心，恒远恒泰 － － － －－ 颐德于心，恒远恒泰 － 1 附 ：区域市场操作的一般流程 市场潜力和竞争环境、终端等的调查 确定市场切入方式、操作定位和策略 经销商确定、销售组织和人员的招聘培训 难 难 难难 终端详细调查、分布图及终端档案的建立 点 点 点点 终端精耕管理工具、流程、制度的推进 制定详细的区域市场操作方案与执行计划 按方案和计划：市场的启动、发展、巩固 信息反馈、考评、总结改进、复制推广 － － －－ 颐德于心，恒远恒泰 － － － －－ 颐德于心，恒远恒泰 － 2