乾龙腾渊,御剑天下-剑南春白酒推介方案.ppt

外盒和礼品袋 剑南御酒消费力的来源（买单者） 中国社会经济二十余年得到了突飞猛进的发展，社会主流的崇尚追求也发展一变、再变、又变，从“铁饭碗”、“万元户”、“白领阶层”、“小资水平”，中国人的追求也水涨船高。 瞄准中产阶级！ 中产阶级是社会的精英阶层； 中产阶级是社会的稳定力量； 中产阶级具有最强大的消费能力； 中产阶级享用名牌，但绝不奢侈； 中产阶级崇尚文化，但绝不流俗； 中产阶级注重生活质量，但激情工作 …… 剑南御酒中高档品牌定位正是锁定了中高层和追求中高阶层的广大城乡居民，这一最大购买力量的新兴现代社会贵族。 一千两百年剑南盛唐御酒史话，中国质量最佳效益企业，剑南春集团的品质保证，经典的包装，强大宣传，成功经历的营销团队，和覆盖90%以上目标人群的经营消费网络能力，是我们制定剑南御酒品牌定位的依据。 剑南御酒的品牌宣传 A： 剑南春集团已合作的全国传媒的全方位巨额投入。 B： 针对各省区的当地强势媒体投放。 C： 针对渠道和消费群的户外售点宣传投入。 D： 针对渠道商的品牌推广会和针对消费领袖的品牌推广公 关活动。 剑南御酒的营销策略 拥有天赐的机遇，全国的公信力，犀利的品牌穿透力和强大而又专业的广告宣传环境条件基础上，富有成效的营销策略是决胜千里，实现横扫千军如卷席的关键课题。 推销是刺激顾客被动接受； 营销是引导客户指名购买。 剑南御酒的营销策略引用千古兵家圣经的《孙子兵法》经典词句，概括就是： 上兵伐谋，先胜后战！ 决定营销策略成功的标志，从消费行为角度评判，就是“愿意买，买的到”，实现这一目标最佳的策略就是“上兵伐谋”。必须通过保障经营合作伙伴理想品牌诉求的 ①强大的品牌穿透力； ②规范的政策和市场监控力； ③品牌的可持续性。 来选择最具优势互补的经营者加盟。罗织当地有公信的强势网络和渠道推广营销资源、力量，培养忠诚的消费领袖人群。“上兵伐交”的精要就是营造本土化最佳的营销同盟，以口碑营销为手段，形成品牌产品的推广全胜态势。 营销资源的保障是实现“上兵伐谋”策略的基础，因此，剑南御酒将采取“月结、季返、年奖”的营销保障投入措施： 为切实保证上述投入措施的保障执行，将以省为单位成立营销服务部，重点经销地区市场设立营销服务代表，按规范及时保障并督导落实真实和有效性。 强势的口碑推广策略，和坚实的营销保障措施，必将形成必胜的一切资源力量和措施保障条件，达到“胜兵先胜而求战”，“所措必胜”的营销目标！ 谢 谢 * 目 录 1、中国白酒市场环境背景和特点 2、白酒经营代理商的经营理念和品牌诉求 3、全国性新锐强势品牌的目标市场定位 4、未来五年中国白酒第一新锐品牌的感召力 5、品牌执行机构的公信力和执行力 6、剑南御酒品牌规划 7、剑南御酒的营销策略 中国白酒市场环境背景和特点 中低档白酒停滞不前，渠道竞争异常惨烈。 国家对行业税费监管逐步加强和规范，中低档白酒对各地方大型企业和名酒企业的利润比重越来越低。 作为民族产业的白酒在中、高档市场一派繁荣景象。 高端白酒市场热闹非凡，茅台、五粮液价格上调后，其竞争基本上以400元左右的价位为高端竞争焦点。 剑南春是中国高档白酒标界，凭借其在高中档白酒市场第一品牌的超级龙头地位，无论品牌上延还是品牌中档拓展，均具备一马当先的天时、地利、人和的优势。 白酒经营代理商的经营理念和品牌诉求 经营理念 商家以利趋动，通过白酒经营代理赚个盆满钵满发道义财，同时期望随着代理产品的成功导入，壮大了实力，拓展了网络，赢得经销商最宝贵的当地经营公信力，是商家共同的理念。 什么是经销商心目中的理想品牌？ 经销代理商对强势品牌的诉求是什么？ 强大的品牌穿透力。 规范的行销政策和市场监控力。 品牌的可持续性。 结论：经销代理商的品牌诉求是能动销上规模，有 稳定价差回报和长期经营收益（包括经营的 公信力）。 全国性新锐强势品牌的目标市场定位 十年前，全国性强势品牌如洋河、古井、郎酒、泸州老窖、全兴，均处于30～60元价位，被誉为“金腰带”，但随着社会经济的强劲发展，消费能力和消费观念发生了巨大变化，以全国城市平均房价计，其价格已上涨了三倍，地产白酒以终端为突破口将其10元左右的价格延伸到60元档位。 目前而言，中国白酒市场的金腰带是100～120元为第一选项，250～280元是第二选项。 明确的方向 铸造中国白酒第一行销品牌的市场定位的第一选项是100～120元为第一选项，第二选项是250～280元。 这一市场定位拥有广阔的市场消费基础，一般地区均有数千万的消费潜力；这一市场