2009年经理人年会会议精神传达.ppt

内容提要 挑战与机遇并存的2009 2009年战略纲要 明确方向 全面出击 2009年战略分解 分公司业务要点 **分公司2009年业务规划（本部分由分公司补充完成后宣讲） 分公司工作目标 具体业务规划 内容提要 挑战与机遇并存的2009 2009年战略纲要 明确方向 全面出击 2009年战略分解 分公司业务要点 **分公司2009年业务规划 分公司工作目标 具体业务规划 内容提要 挑战与机遇并存的2009 2009年战略纲要 明确方向 全面出击 2009年战略分解 分公司业务要点 **分公司2009年业务规划 分公司工作目标 具体业务规划 考核与激励 完善考核制度： 一季度将全面检讨区域及分公司商务、运营系统绩效考核和激励机制，根据09年战略方针进行适度调整和完善，重点针对总监、经理、商务员工、设计师、客户管理代表等关键岗位。 运营系统将逐步推行目标管理考核与关键绩效指标考核相结合的绩效考核制度。 完善员工评估体系 年末实行全员年度工作表现评估。 内容提要 挑战与机遇并存的2009 2009年战略纲要 明确方向 全面出击 2009年战略分解 分公司业务要点 **分公司2009年业务规划 分公司工作目标 具体业务规划 内容提要 挑战与机遇并存的2009 2009年战略纲要 明确方向 全面出击 2009年战略分解 分公司业务要点 **分公司2009年业务规划 分公司工作目标 具体业务规划 让我们充满信心拥抱2009！ * * * * 上游产品供货商情况分析 资源类、代理类产品基本没有议价能力，受上游限制比较多，例如域名、Google。 对于大型垄断性软件提供商没有议价能力。例如：微软、IBM等。 对于非垄断第三方服务商有一定的议价能力，例如：服务器提供商、杀毒软件、反垃圾网关、IDC机房的电信运营商等 3.3.2 行业新进入者情况分析 资源类、代理类产品基本上没有进入门槛；新进入者数量众多，渠道服务及运营水平参差不齐。 网站类产品进入门槛不高，万网、狼烟科技、中资源，alibaba自助建站市场开始形成。电信、网通借助原有运营渠道推出商务领航、宽带商务产品，进入网站市场。 数字通讯属于运营级产品，相对进入的门槛比较高，主要有以下几类： 借助融资、合作等手段进入国内市场的国外成熟产品厂商；如：全速、skype 电信、移动、网通等基础运营商借助原有客户群体和营销渠道进行的业务扩张； 3.3.3 行业内竞争者情况分析 域名类出现比较成熟的几家大代理商。如：新网、万网、厦门中资源、广东互易、铭万、CE等。 邮箱类原有竞争者已经拥有比较成熟的技术和客户群体，在市场已经形成一定市场份额。 行业垂直门户，如：sina、163、21CN、35互联 专有邮箱运营商，如：尚易、263 网建类产品，铭万推出“八方通宝”,上海火速推出“一站通”，其产品与中企网建类产品差异性不大。 政策法规、运营成本等因素提高了整个中小企业信息化市场的进入门槛，有力地淘汰了低水平、小规模的厂商； 市场竞争尚未进入白热化状态，技术差异、服务差异、品牌高低成为价格的决定因素； 整个中小企业信息化产品市场营销渠道和销售模式尚未成熟。 3.3.4 替代产品情况分析 传统的办公方式一定程度上仍然被市场认可， 随着3G的推广，手持办公设备（如手机/PDA等）因其便利性部分代替PC的应用。 3.3.5 下游消费者情况分析 缺乏对整个信息化市场产品品质的鉴别能力； 由于信息化发达程度不同，部分消费者对于价格及服务有一定的议价和判断能力；相对于市场成熟地区，由于网络公司布局密集，信息传递多，消费者可以进行货比三家，因此对价格和服务比较敏感，议价能力较强。相对于市场不发达地区，由于市场信息不对称，竞争力不强，消费者的议价能力较弱。 * * * 上游产品供货商情况分析 资源类、代理类产品基本没有议价能力，受上游限制比较多，例如域名、Google。 对于大型垄断性软件提供商没有议价能力。例如：微软、IBM等。 对于非垄断第三方服务商有一定的议价能力，例如：服务器提供商、杀毒软件、反垃圾网关、IDC机房的电信运营商等 3.3.2 行业新进入者情况分析 资源类、代理类产品基本上没有进入门槛；新进入者数量众多，渠道服务及运营水平参差不齐。 网站类产品进入门槛不高，万网、狼烟科技、中资源，alibaba自助建站市场开始形成。电信、网通借助原有运营渠道推出商务领航、宽带商务产品，进入网站市场。 数字通讯属于运营级产品，相对进入的门槛比较高，主要有以下几类： 借助融资、合作等手段进入国内市场的国外成熟产品厂商；如：全速、skype 电信、移动、网通等基础运营商借助原有客户群体和营销渠道进行的业务扩张； 3.3.3 行业内竞争者情况分析 域名类出现比较成熟的几家大代理商。如：新网、万网、厦门中资源、广东互