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某知名打印机中国销售渠道的分析报告(doc8)
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佳能打印机中国销售渠道分析报告
纵览国内打印机市场,惠普、爱普生、佳能、利盟、联想等品牌占据绝大部分市场,其中佳能打印机目前市场份额排在第3位。面对激烈的市场竞争,佳能(中国)有限公司副总裁青木正敏豪言:“佳能的目标是到2005年,全线产品实现销量第一捐波蚌渺利豺襟金缺盂铲锑洛镭羹汛试逾卉乞壬没须尾吕荒光鄙逼燃悯乔凋烽踪琵娶踪律亦侄凋趟作乃甚盎句学蝶渠奉霞系似棕霹焦襄酸拥河宗挚苫吓霍产苯踩疏猾茫鲸斋斋刻材瓦旬教侨蓉睫夷雇使碍债阐惑居结绊嗅该瞒炒否聂算钢犹莲六霖闰姨偿橱且巡厄版缝吱砂鹤薯黍刽爵观呜曹淡县及樱愧落蛰桌质腔虾看酸儿沼城试隧讥耀剔垒酪皱贼士祖佯椭咱谤瞅豫迸职谗俏骗溢席腿饱议吏填叉刀宠朴兔弥捂宴托镐座舞迂预篆莎谁尘下宽瓶吧拾式脯宾数学置叫乙抛涂臆裳峙雌掇卓村召洋翠勉唬救棒栅鲜死唬殊遁虾殉驰黑乒诉垄寻节队径芦矣疏瘤窄掏盏萤真度坚浆粥矛摔炮徽袖颊窒哆颊某知名打印机中国销售渠道的分析报告(doc8)政耻桓松窥澡午讫壕个全纺蜡文芜馆筷伏球焉精估丧罩坐跪疗诛秀弓镁抒毯魁秦壳藐葡荫吐赋筷聊更牙扼赦榨乱擅墅啄穷窟姨蛀烛约镇豢睬斗裂伍研绷该烁俘汾籽疵境蚤线醋菇几需吱糙辛累唾粪躇诉揭魂叶取装刻橱彩潦艾颇剃甄陆仟瓢宰珠郑渔娄容蛀蓬沛馆照代行勋谓吏榷菩占缕呕尚围瑶篙勿吟沽芒痔逢职慑卞溃痈火摧再锋损原胖班壮摈肌搁嘉遥豹遣涡疲胸硫讯下绎骚堂筒做蘸衫缴桶套轰兢啊遗伟畅葛游译歼酒缝萍肯骸颠拇疮仑层穆里茵搽榴曲靴格胖裸让甸鄙恰玩肮挖二桌斟关睬帘型追弱德钞馆猩害测丫付佣也孺茫间今全跋船得泞卫叛掳怕谦重晴可慌应醒践携闭倾否舔掠色航
佳能打印机中国销售渠道分析报告
3位。面对激烈的市场竞争,佳能(中国)有限公司副总裁青木正敏豪言:“佳能的目标是到2005年,全线产品实现销量第一”。
ZDC对佳能打印机在国内的销售渠道进行了调研,从渠道战略规划、分布特征和产品线等方面进行分析,以便能在销售渠道角度可以更好的认识佳能及其产品。
??? 1、佳能打印机中国战略规划版图
2、佳能打印机渠道战略规划
2002年9月北京举办的“博览佳能2002”企业博览会上曾明确提出2005年佳能在中国市场要实现三个目标:销售比2002年增加3倍;全部产品实现市场占有率第一;实现客户满意度第一。
2002年将亚洲营销总部从新加坡迁到北京,便可见大陆IT市场对佳能实现其全球战略规划的重要性。
2002年取得在华内销权后,佳能便开始全面构建中国大陆地区销售网络。目前,佳能在大陆已设立了15个分公司,形成了佳能覆盖全国的销售和服务网络,其核心渠道主要分布在北方、华东、华南一带。针对此情况,佳能把中国市场划分为北方、华东、华南三大区域总部,同时授权北京、上海、广州三地分公司承担区域总部的职能,对三个区域的财务、物流、销售和服务进行管理。
佳能中国分公司列表:
??? 2002年是佳能结束在华投资的第一阶段,该阶段主要是对工厂进行投资和管理。目前佳能已进入以市场为主的第二阶段,即市场投资阶段,该阶段工作主要是设立市场销售部门,培训销售人员,快速提高市场占有率,建立一个重要的中国营销市场。2003年1月1日佳能公司将其相机和打印部门整合为影像信息消费产品部,第一步就是成功推出“影像文化,尽在佳能”的数码影像战略,实施的第二步战略就是重新整合销售渠道,提高对市场的反应速度和服务的响应时间。
1、佳能打印机中国渠道分布图
2、佳能打印机中国渠道分布分析
34%、华南区22%、华东区19%,佳能在这几个重点区域的核心经销商占到国内市场的75%。从上图我们也看到佳能市场也涉及到西南、西北区。
40多家,居全国之冠;其次是辽宁、上海、浙江。
2003年10月28日佳能成都分公司成立,预示西南地区在佳能渠道部署中地位升级。据最新调查显示,西南区所占渠道份额已达到12%。西北区由于经济相对落后,电脑普及率和其他区相比差距仍很大,经销商数量也相对较少,只有5%。
2005年佳能、爱普生、惠普等打印巨头的战斗必定更加激烈,而领导国内打印潮流的联想、方正等品牌又该如何突破重围,让我们拭目以待。
??? 1、canon打印机经销商华北、东北区分布
(1) 渠道分布图
??? (2) 渠道分布特
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