神舟电脑促销方案毕业的设计.docVIP

毕 业 设 计 目 录 一、公司简介 3 二、市场状况分析： 3 (一) 市场状况 3 （二）产品状况 6 (三)竞争状况： 7 (四)分销状况： 8 (五)宏观环境状况： 9 三、SWOT分析 9 四、营销计划 11 五、活动方案 13 六、财务损益预估 14 七．风险的控制 14 神舟电脑促销策划方案 漓 一、公司简介 深圳市神舟电脑股份有限公司成立于2001年，是一家以IT为主业，以电脑技术开发为核心，集研发、生产、销售为一体的高科技企业，公司总资产20多亿，年缴纳税金近3亿元左右。在10年的时间里，神舟电脑走过了一条从创立自有品牌的电脑整机，到实现自主研发生产高性能笔记本电脑、台式电脑、液晶一体电脑、LCD液晶显示器和液晶电视及其周边设备的稳步发展之路。神舟电脑坚持技术开发和技术创新，先后设立了板卡研发中心、台式研发中心、LCD液晶显示器研发中心，并于2003年在深圳市政府的支持下建立了笔记本研发中心。 二、市场状况 市场状况日前，神舟电脑以总价六千多万元，竞得了包括“对话”、“经济信息联播”“经济半小时”等众多财经节目的黄金资源，成为“中央电视台2012财经频道战略同盟”。此次，2012年战略同盟的广告招标大会，作为民族IT企业的神舟电脑一举夺魁，展示了神舟打造强势中国IT品牌的信心和实力。）在神舟电脑的生产中心里，条台式机生产及主动老化测试线、条笔记本生产及主动老化测试线、1条屏式电脑生产及主动化测试线、1条液晶显示器生产及主动老化测试线，此外，还拥有6条世界一流的高速板卡SMT生产线及后续插件、测试线，拥有自己的喷漆丝印车间，形成了完全的电脑整机生产配套系统。Y系列是定位大型游戏的本，CPU显卡配置比较高，彪悍一直是这个系列的口号，彪悍的配置必然带来彪悍的发热量，V系列是和IBM个人电脑合作后推出的商务系列，这个系列材质做工比较好，V460起就带有指纹识别和硬盘加密，U系列是定位轻薄系列的本，工业设计也是独到新颖，在轻薄性是做到最精致，G系列是定位中端的本，家用和实用性比较强，B系列主要是低价的商务本了，Z系列是今年新出的定位介于Y系列和G系列的本，外观比较潮，针对不同的潮人推出了不同颜色的型号上有了一些新意,它的上盖外壳包的是涂得很均匀的漆,触摸感觉与其他厂家的产品有较大不同。华硕笔记本有很多系列EeePC S6系列 M5系列 F8系列 F5系列 F6系列 F9系列N81系列 X80系列X81系列 Z99系列 M50系列 X50系列 F81系列 N80 X71 N50 U6系列2010年神舟电脑大中国区推进家电下乡政策，完善了渠道管理。截止12月31日新增下乡备案网点365个，系统销量每月稳定在18000-19000台。在销售部门大力开拓下，客户越来越多，目前到县级已经达到了六七十的覆盖率。截止2010年12月底，已经拥有3064家展示中心，其中A级（旗舰店）101家，B级（金牌展示中心）497家，C级（银牌展示中心）67家，D级（标准展示中心）1229家，另外还有经销店等，相比2009年的展示中心数量，全年净增加数为1090家，增长了55.2％。另外，公司在全国有三千多家店面，店面形象也完全改观，在电脑城里，形象已经不输给联想、惠普等国际品牌。的店面位置也越来越好，店面数量也在不断增加。2010年，随着4－6级市场的不断深入开拓，店面不断向县市、乡镇一级发展，基本做到每个县都有神舟电脑的地标店，不再有空白地区。 活动时间：2012年4月23日-2012年5月3日 项 目 内 容 金 额 （元） 销售收入 销售彩电收入 1276050 广告费 报纸广告、短信广告、公交车背椅广告 30000 推广费 活动单页、KT板、地贴 7000 商场管理费 租场地 30000 运费 货运费 3000 临促费用 临促工资 5000 赠品 　 76000 利润 　 1125050 七．风险的控制 做什么事情都会有风险，各种因素都可能造成电脑产品经营存在较高的风险。为此必须加强风险控制，提高经营效益，可采取以下预防措施进行控制： 可能遇到的风险： （1）本次活动宣传不到位，导致消费者不知道活动的时间、地点等情况。 （2）遇到天气原因，导致顾客的消费欲望不强。 （3）由于业务员本身原因。 （4）其他品牌的商家也同时进行促销活动。 （5）其他不可预见的情况。 采取预防措施： （1）针对消费者不知道活动情况，可采取短息通知，电话回访消费者等；加大宣传力度，做到电视，广告牌，KT板，单页等广告方式全面覆盖。 （2）尽量避免做外展销售的活动，尽量安排在酒店大厅等优势地段； （3）可加强销售人员销售技巧的培训工作，以便提高销售效率。 （4）可以设立免费抽奖活动吸引顾客。 （5）主要负责的领导要亲临