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2，销售预测 知识点小结 △销售预测又叫产品需求预测，是指在市场调查的基础上，通过一定的分析方法，对未来特定时间的全部产品或特定产品的销售数量与销售金额作出的预计和推测。销售预测的定性分析方法主要包括调查分析法、专家集合意见法、推销员判断法和产品生命周期法等；销售预测的定量分析方法主要包括趋势预测分析法和因果预测分析法两种类型。 * 3，成本预测 一、成本预测的意义与影响因素： 　　 成本预测是指在参考过去和现在本企业及国内外其他企业同类产品的资料的基础上，运用一定的科学方法，对企业未来成本水平及其变化趋势作出的预计和推测。 * 一、成本预测的意义与影响因素 （一）成本预测的意义： 1.成本预测是企业管理当局正确进行成本决策和编制成本计划的依据。 2.成本预测有利于提高经营管理中的预见性，减少盲目性。 3.成本预测有利于控制成本，挖掘降低成本的潜力。 4.成本预测是增强企业竞争力和提高企业经济效益的主要手段。 * 3，成本预测 成本预测可以分为近期预测（月、季、年）和远期预测（3年、5年、10年）。 近期成本预测侧重于年度成本预测。 远期成本预测侧重于分析宏观经济变动对企业成本的影响，如生产力布局变动、经济结构变动、价格变动等因素的影响。 * 3，成本预测 一般来说，成本预测包括下列步骤： （1）根据企业的经营总目标，提出初选的目标成本； （2）初步预测在当前生