百度产品常见问题答疑.pptVIP

* * * * * * * * * * * * 情况三解决方案 1、您现有的产品有生意您做不做？ 2、百度可以随时添加关键词，您可以先推广您现有的产品，等新产品出来了再添加上去就可以了。 行业冷僻 行业冷僻话述 老板：本行业会上网查询的人不多，而且怎么知道推广是否有效？ 销售：进行网络推广是对传统营销方式不足的补充，所以很有必要； 百度可以提供真实的监控报告便于企业用户了解推广效果； 企业还可以通过接到的电话、E-mail或传真量的变化监控效果的好坏。 价格太贵 价格太贵的三种情况 情况一：点击付费的形式贵。 情况二：首次付5000元贵。 情况三：关键词出价价格贵。 情况一解决方案 1、百度的搜索推广服务是目前为止最经济实惠的一种形式。 2、百度的服务费收取和那些按年收费的形式是不一样的，特指是新浪和sohu那种固定排名的服务。就新浪来说，搜索引擎只是他一个频道，而百度是一个专业的搜索引擎。决大多数人都会选择到专业的搜索引擎去找，就算您花比较少的钱在他们的排名中列于前位，他们的搜索引擎用的人不多，您也达不到采用网络推广的效果，但他们还是会收取您的费用。 3、百度的搜索推广是一种灵活计费的推广方式，建议您不要比较您购买时的成交单价，更应看重的是您获得客户的单位成本。 情况二解决方案 参考试用话述 情况三解决方案 1、能够有这么高价格肯定有效果。 2、同行刺激。 流量太大 流量太大话述 老板：百度流量这么大，怎么能保证企业的费用不超预算？会不会出现没几天钱用完了却见不到效果的情况？ 销售： 1、虽然百度的搜索流量很大，但百度部份排名是给企业带去有针对性的访问，企业可以指定需要推广的关键词，而具体到搜索这些关键词的流量并不会很大。正是因为基于关键词推广百度给企业带去的是流量不会很大但绝对有针对性的访问，所以不会出现流量很大但没效果的现象。 2、为了企业更好地控制成本，百度部份排名系统还设有最高限额功能，企业可以自行设定每日最高花费，从而不会超出预算费用。 越竞越高 越竞越高话述 老板：企业担心竞价会不会越竞越高？那时将无法承受。 国外市场 国外市场话述 老板：企业的客户都是国外的，百度都是中文，不太适合。 销售： 使用时限 使用时限话述 对于问到5000元能用多久的客户，不要给他明确的答案，只用强调访问量与回报成正比就可以了。 公司新张 公司新张话述 新公司更应该迅速打开局面，百度的流量优势可以帮助企业更有效进行宣传；企业注册初期费用有限，而百度搜索推广是投资回报最好的一种网络推广方式，更应该采用。 排名靠后 排名靠后话述 企业不愿意多花钱的情况下可以说： 排在后面的链接虽然比前面点击少，但转化率更高，因为一项项浏览的网民一定是对搜索结果非常感兴趣的用户。即，排在后面的转化率高（投资回报率好），但绝对转化数量少（浏览量高）。 代理企业 代理企业话述 老板：主要业务是代理的企业认为如果推广就是给别人推销 销售：百度搜索推广是帮企业进行销售的工具，作为代理产品的企业更应该利用百度进行销售。而且网站上留下的都是代理企业的联系方法，所以需要这些产品的客户会直接与代理企业取得联系。 谢谢大家 The End * * * * * * * * * 百度搜索推广常见问题培训 二十五大法宝帮你搞定一切客户 1、恶意点击 2、已被收录 3、试用问题 4、担心效果 5、使用人群 6、网络受伤 7、要求打折 8、免服务费 9、暂无预算 10、产品饱和 11、网站未完 12、阿里用户 13、Google用户 14、3721用户15、雅虎用户 16、门户用户 17、行业冷僻 18、价格太贵 19、流量太大 20、越竞越高 21、国外市场 22、使用时限 23、公司新张 24、排名靠后 25、代理企业 恶意点击 恶意点击的三种情况 老板：你们百度有恶意点击。 情况一： 百度内部点击 情况二： 同行恶意点击 情况三： 非潜在客户点击 百度内部点击 百度是不存在恶意点击的。 百度内部IP点击您是不收费的。 百度是Nasdaq上市公司，您想我们会去骗3000元钱吗？我们的客户和我们的续费都在几万甚至几十万元，如果我们有恶意点击您做了没有效果您还会和我们续费吗？ 举例：干洗机、域名注册、网站建设。 同理心：我们之前的客户在合作前也提出过这方面的疑问，合作了以后都不再有这方面问题了。 媒体报道上有过这样的信息么？ 同行恶意点击 百度是不存在恶意点击的。 防恶意点击系统。（同一IP及同一区域IP在一定时间内对您无论多少次点击，只算一次；恶意点击具有规律性其函数分析结果呈无限循环小数，一旦点击规律出现这一状况百度对您的这类点击不收取费用） 流量预算 非潜在客户点击