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洞察 专刊系列 第7期 手机广告业务发展模式研究 价值源于专业 智慧创造未来 手机广告业务发展模式研究 作者：张立志 中研博峰咨询有限公司 高级咨询顾问 【导读】移动运营商已进入转型阶段，作为具 2 、从客户的角度来看，不管手机广告还 有较大市场发展空间的手机广告业务也必定 是传统广告，最终的效果取决于其对客户的吸 成为他们角逐的战场。那么，相比于其他媒体 引力。 广告具有哪些独特的竞争优势？手机广告能 3 、基于广告的吸引力模型，可以预见： 否比传统广告更吸引受众的关注，在客户心目 手机广告将向前向客户免费，向后向客户收费； 中形成较深的印象，并最终触发交易？手机广 手机广告将增加对客户属性的跟踪分析；手机 告是否会像传统广告一样只能对向前向客户 广告将填充客户零散的空闲时间。 免费而对后向客户收费？运营商可以采取的 4 、运营商可以采取 push、增值业务嵌入、 手机广告方式有哪些？ 大站点的客户自主选择等多种广告方式，从长 随着该业务领域的不断开拓和竞争的日 远来看，互动商务模式是手机广告的发展方向。 益激烈，移动运营商也会不可避免地面临着一 些不可避免的困难，如：1、如何改变客户认 5 、移动运营商要整合资源、优化业务运 知习惯，形成对手机广告的好感；2 、如何提 营能力，规避客户、技术等方面存在的风险。 升满足分众市场需求的洞察能力和业务设计 能力；3、如何面对目前移动网络速度慢的问 一、手机广告市场已凸显其商业价值，可开发 题。 空间巨大 笔者将通过模型分析、情景模拟等方法给 出“第五媒体”手机广告研究成果。 手机继报纸、广播、电视、网络后成为“第 五媒体”。作为一种新的媒介，其在进行内容、 信息传播时表现出“任何人（Anyone ）随时 前言/本文主要观点 （Anytime ）、随地（Anywhere ）接受任何信 息（Anything ）”的特点。因此，利用手机媒体 1、手机广告相比于其他媒体广告具有独 进行广告宣传将具有更加独特的竞争优势。主 特的竞争优势，其商业价值已经凸现，可开发 要表现为： 的空间很大。 1、客户随身携带的移动性 - 8 - CRC Insight 专刊 第 7 期 增值业务二专刊 移动性是手机广告独一无二的优势。客户