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解析“期刊鄂军”发行成功的六个关键词 　　编者按: 　　采编、发行和广告是当代媒介经营的“三驾马车”，但发行历来不受重视，理论研究也相对薄弱。本刊开设的“报刊发行”专栏，将把媒介发行作为一个重点关注的话题，希望能为国内百万发行人搭建一座相互交流的平台,营造一个精神家园。本栏目坚持“写发行人的话，为发行人说话”，致力于提供实用的发行资讯，传播发行前沿理念，推介发行界的经典案例。这里的文章要求贴近发行实际、贴近发行生活、贴近发行人员心理。同时，坚持“大发行”理念：不坐而论道,就发行论发行，要从发行的视角来看媒介经营，从发行的视角来观照采编、广告以及其他媒介事件。欢迎全国发行人以及对这个问题有兴趣的人士踊跃来稿，来稿题材不限，字数不超过5000字。 　　电子邮箱：tzf 963@； 电话：027 　　 　　湖北省的经济社会发展水平与东部沿海地区相比有明显差距，这是不争的事实，但湖北期刊业不仅在中部省份处于龙头老大地位，即使与沿海发达省份相比也毫不逊色：湖北期刊获第三届国家期刊奖数列全国第二位；2003年期刊年印数上亿册的有八个省，湖北位列第二；湖北期刊平均印数25万册以上的期刊有7种，发行量超过百万份的有3种，《知音》在世界综合类期刊中发行量排名第五；从创刊至今，《知音》人均创利达200万元，《爱情婚姻家庭》人均创利100万元，位居全国前列。一个经济并不十分发达的省城武汉却育养了叫响全国的六大期刊方队（即知音刊群、今古传奇刊群、爱情婚姻家庭系列、幸福系列、特别关注系列、小学生天地系列），这不能不说是一大奇迹。湖北期刊业这种超常规发展的模式被誉为“期刊鄂军现象”，引起业内外人士的高度关注，中共中央政治局委员、湖北省委书记俞正声把湖北报刊业喻为“无烟重工业”，指出要以报刊产业崛起为契机推动“文化强省”工程建设。地处中部内陆地区的湖北期刊业既无政策优势也无资金优势，“期刊鄂军”凭借什么要素崛起？本文就“期刊鄂军”成功的六个关键词加以解析。 　　 　　⒈定位 　　 　　对于期刊市场的判断，湖北人有自己独到的眼光。改革开放20多年的发展，中华大地上崛起的一个范围最广、背景最杂、收入总量最大的阶层就是市民阶层。在13亿人中，市民占了相当比例。他们的文化水平不太高，但受过初中以上文化教育，对精神产品有着较稳定的需求；他们收入不高，但衣食无忧，稍有节余，有一定的文化产品购买力；他们社会地位不高，但关心国家大事，关注时尚潮流；他们品位不太高，但追求上进，对新事物的兴趣浓厚。毫无疑问，在中国步入发达国家之前，期刊最大的消费者是市民，他们不仅现在是、将来相当长一段时期内仍然是期刊消费的主要群体。正是从这个意义上说，谁抓住了市民，谁就能占领市场；谁摸透了市民需求，谁就拥有未来。所以，在湖北期刊人看来，期刊的市民定位是小康时代中国期刊的主流选择，也是明智的现实选择。湖北期刊的市民定位就是采取宽口径的市场选择模式，以市民文化为母题，以俗文化为主线，用雅文化做包装，把视角和触觉伸到市民生活前沿，关注市民的喜乐哀愁，关注市民感兴趣的娱乐事件和生活热点。湖北的期刊，如《知音》系列、《今古传奇》系列、《爱情婚姻家庭》系列、《幸福》系列、《特别关注》等都是坚持走大众化的市民路线，在内容上主要选取普通百姓关注的热点话题，以比较低的发行价位迎合一般市民的消费需求，进而追求读者市场的最大化。实践证明，这一办刊理念在当前是对路的，它不仅迎合了湖北人的消费需求，也适合全国各地读者甚至一些海外读者的阅读旨趣。 　　 　　⒉创新 　　 　　湖北地处内陆，信息比较闭塞，但湖北期刊人敢于创业、鼓励实验的传统，给敢创业的人创舞台，给有创意的人创舞台，湖北期刊几乎都在极为艰难、及其微薄的家底上创造了奇迹。1981年《今古传奇》由3名曲艺家借1.5万元创刊，由于内容适合普通群众的阅读口味，迅速找到生存的土壤。到1986年，该刊发行量高达278万册，创全国文学期刊发行量之首。2001年，《今古传奇》杂志领导听取了一个武侠爱好者的建议，以极小的投入创办《今古传奇?武侠版》，创刊首期发行就达到10万份，创刊一年后发行量达到50万份，5年后达到100万份。同样，1985年胡勋壁创办《知音》时也只有几万块钱的办刊经费，为提高工作效率，杂志社彻底砸破大锅饭，实行全员聘任，按绩分配，结果杂志创刊号发行40万份，当年发行突破百万份。2001年《知音》投入150万元创办《打工》不到一年发行超过40万份，经营收入达到几千万元。再如，湖北日报报业集团2001年创办文摘类杂志《特别关注》，一本96页的文摘刊售价5元，刚开始不被看好。2000年春，杂志凭借《楚天都市报》遍布全省8000多人的报刊发行配送网，一改以往订报赠送雨伞等纪念品的做法，在春节期间出版《特别关注》春节号，