约看技巧+物业交接及合同文本解答.ppt

* 约看技巧+物业交接及合同文本解答 1.约看技巧 2.物业交接 3.合同文本解答 课题大纲 没有带看，永远不会签单。带看的重要性可见一斑，带看前期是约看，约看的成功率直接决定你的业务量。 一个优秀的经纪人，往往能够轻易的将客户约出来看房，一个糟糕的经纪人，手上客户堆成山，但就是不能够把客户约出来看房。自然业绩也提升不上来。 1、现在没时间。 2、现在不是太急。 3、认为房子太贵不来看房。 4、以中介费为借口推脱。 客户约看期间会遇到的困难 A?、用便宜的房源对客户进行刺激，通过刺激来判断客户的心理（1.?观望？2.?嫌贵？）请注意推荐低价房的时候要用符合市场价的房子，而且要先判断客户不看房的真是原因，避免后期看房时带来阻碍 B?、告诉客户租赁业务的时效性很强，让客户有紧迫感。必要时可以拿有钥匙的房子打压客户， 1、没时间 1、突出房屋性价比，分析租赁市场，运用对比法告知所推荐房源的优质。 2、设身处地的站在客户的角度考虑，赢得客户信任。 3、摸清真实原因。 （客户不出来看房的真实原因），找到症结所在，问题自然迎刃而解，效率自然提高。 2、现在不是太急 3、认为房子太贵不来看房。 1.? 讲解市场出租价格，参考依据旺季价格浮动 2.? 热点地区房源少、出租快 3.? 通过楼型、地点的变通推荐适合客户价格的房屋 4.? 让客户先来看房，具体价格可以和业主见面商谈 5.? 其他优惠（付款方式、设施要求、配置家具家电） 6.? 利用不符合客户需求的房源刺激客户看所推荐房源  4、以中介费为借口推脱。 1、品牌优势2、租后服务(?帮助双方协调相关租房适宜)?? 3、协助双方做物业交验 4、一精：要有精湛的专业知识。二守：对客户守诺与守信。五心：对客户要有责任心、宽容心、耐心、细心和真心。我们的中介服务费的确比其它中介公司稍微高一些,?经纪人可以直接承认,?并将我们的优势和服务品质保证告诉客户,?并从客户的角度说明这些优势和保证能够给客户带来的利益。同时向客户说明我们有很多回头客,?因为他们赞赏我们的服务;?我们也有很多客户原来是一些中小型中介公司的客户,?现在却是我们的长期客户。“我这里有我成交过一些老客户的电话,?您可以通过他们了解我们公司的服务质量和我个人的服务水准” ?  业主拒绝约看怎麽办？ A、站在业主的角度考虑，房子应尽快出租（出售）好获取收益。 B、制造一个客户，并告诉业主此客户的条件很好，非常难得应该抓住机会。 C、帮您拍照，在网店和网站上帮您做宣传，更快出租获得收益。 1，水电气底数核实清楚写在合同上。并结算差价。国家电网：95598.中燃:5857788 广电：96599华衍水务：5018000 2，物业费交接清楚。（所在小区物业公司） 3，房屋内设施设备检查是否正常。 物业交接注意事项 *