实勘及实勘技巧.ppt

实勘及实勘技巧 一、实勘的含义和作用 实勘：泛指通过经纪人实地勘察房屋后获得的信息，特指经纪人实地勘察房屋所拍摄的照片 实勘是了解房源信息不可缺少的一步，通过实勘，经纪人可以更好地了解业主性格，租房原因及房屋的基本概况，其意义及作用大致可分为以下三个方面： 1、了解房屋的基本情况 2、与业主形成面对面地交流，更容易议价及拉近与业主之间的距离 3、外网呈现 一、实勘的含义和作用 1、了解房屋的基本情况 通过实勘，经纪人能更好地掌握房屋属性，达到未带先看的效果。在向客户介绍的过程中，可以显得更加从容和专业。 一、实勘的含义和作用 2、与业主形成面对面地交流，更容易议价及拉近与业主之间的距离 实践证明，人与人之间的沟通程度的好坏与沟通方式的不同会产生不同的效果，其中最佳的沟通方式莫过于面对面的交流，而实勘就是争取与业主面对面交流的机会，在这样的场合下，与业主议价，谈付款方式不容易引起业主的反感。 一、实勘的含义和作用 3、外网呈现 外网呈现，即端口发帖。通过我们的统计，多图优图房源的点击量会大大超越无图劣图的点击量。 实勘就是评定多图优图的标准。 客户点击帖子希望看见更多的房屋信息，从而优化客户的选择。 谁能揣摩到客户的心理，谁就把握住了客户。 二、实勘的拍摄技巧 1、实勘拍摄时，请选用像素超过1600万以上的相机，这样像素的相机可以达到较好的拍摄效果，拍摄出来的照片需要修饰，请将实勘照片调至800*600，统一选用横版照片，具体比例为4:3，不要照出来的照片横的横，竖的竖。 二、实勘的拍摄技巧 2、拍摄客厅、卧室的时候，一定尽量选择仰拍，并且可以最好拍到左上前右四面，由于这些居室采光好，大多数是逆光拍摄，所以，拍摄时需要开闪光灯。 二、实勘的拍摄技巧 3、拍摄类似卫生间和阳台狭小的地块，一定尽量选择俯拍，尽可能拍下区域全貌。 三、实勘过程中的主要事项 1、实勘前，提前告知业主，为了更好地展示房屋状况，利于推荐，可以先将房屋收拾一下，将私密的生活用品收好，这样拍出的实勘房屋内不会显得凌乱不堪，还不能将人物拍进实勘照片，另外，注意拍完实勘后一定要拿相机与业主核实，看看有没有私密需要处理的，例如结婚照，后期一定要打上马赛克。 三、实勘过程中的主要事项 2、实勘过程中，每个功能区都需要拍摄，切记漏拍少拍，争取一张照片体现一个功能区，切忌拍摄房屋内巷道及各个功能区的交汇。 三、实勘过程中的主要事项 3、拍摄卫生间时，要注意礼仪，坐便器一定要把盖放下来，细节决定成败。