国科海博解决方案 评审.ppt

1 2011年国科海博解决方案评审办法 总体思路 解决方案应与公司战略一致 主营业务 重点客户 完善和深化现有核心解决方案 应急指挥 水电集控平台 综合信息平台商业智能 鼓励团队提交解决方案 为什么要评审？ 对公司 核心竞争力的真正形成 主营业务的不断积累和精深 发现潜在的商业机会 发现潜在的人才 对个人 个人能力的展示 绩效上的直接加分 直接奖励 团队协作和管理能力的展示 个人水平的提高和思路的扩展 基本原则 SMART原则 Specific：规范化 Measurable：可量化 Achievable：可达到 Realistic：现实性 Time-bound：时限性 评审委员会 组成 总经理室 行业专家（内部/外部） 其他受邀人员 评审助理 工作范围 初审 正式评审 修改/调整建议 方案存档/公司内部技术沉淀 指导性建议 解决方案分类 按重要性 核心解决方案 一般解决方案 按软硬件 软件解决方案 硬件解决方案 综合解决方案（分拆为软件和硬件两个方案分别评审） 方案提交团队/个人 由于方案质量要求较高，估计组建方案提交团队 团队 组长 为方案主责任人 绩效和奖励的主体和享有组员绩效和奖励的建议权 该解决方案通过评审后公司缺省任命的方案主讲人 组员 组长之外的其他人 按劳获取绩效和相关奖励 基本流程 季度战略方向 提交解决方案 绩效计入 调整和更新 存档 正式评审 初审 指导性建议 调整和更新 方案提交团队/个人 评审委员会 季度战略方向 由总经理室在每季度第一个月10日之前制定并发布 所提交方案应与季度战略方向一致，否则不予评审 分为核心解决方案和普通解决方案两类，起评分不同 QA Q：我的方案与公司战略方向不一致，是不是不能写？ A：不是。只是不参与评审和影响绩效考核，对于各业务单元，可根据实际情况，区别与公司战略一致的核心解决方案和一般解决方案，对于后者，应在单元/中心内部建议评审和考核机制。 提交解决方案-软件 在每季度最后一个月20日之前提交 完整的软件解决方案应包括： 技术白皮书（20%） 竞争分析（35%） 宣讲材料宣传册（35%） 演示（15%） 实施分析（15%） 提交解决方案-硬件 完整的硬件解决方案应包括： 技术白皮书（20%） 竞争分析（40%） 宣讲材料宣传册（40%） 实施分析（20%） QA Q：上述几个部分不全怎么办？ A：仍然可以提交，但是要扣除所缺部分的分数，因此通过评审难度较大，鼓励团队提交解决方案，详见评审办法。 提交解决方案 方式：邮件 收件人：陈鹏、吴磊、何海锋、吴华明、刘杰 抄送：中心/单元负责人、评审助理 标题： 解决方案提交：行业领域-解决方案名字-提交时间 收件人 收到后应回复邮件确认 评审助理 提醒收件人确认和初审 检查基本文档格式是否符合要求 提交解决方案 邮件应包含内容 解决方案提交人/团队 解决方案名 应用领域 软件/硬件 对于更新解决方案 与上一版本相比的主要变化 提交解决方案 技术白皮书（20%） 背景概述（5分） 市场分析（15分） 设计依据（理论指导）（5分） 系统架构（10分） 功能介绍（15分） 方案优势（15分） 运行环境（10分） 应用价值（15分） 术语表（5分） 关于国科海博（5分） 提交解决方案 竞争分析（35-40%） 目标行业（5分） 目标客户群（5分） 客户需求分析（15分） 方案客户价值（15分） 竞争优势（20分） 方案特色：功能、性能、稳定性 成本：产品选型、实施 竞争对手SWOT分析（10分） 风险分析（10分） 参考案例（10分） 最佳实践（10分） 提交解决方案 宣讲材料宣传册（35-40%） PPT 公司简介（5分） 概述（5分） 需求分析（15分） 解决方案（依据、架构、功能...）（15分） 方案特点应用价值（20分） 典型客户案例分析（10分） 最佳实践（10分） 系统规划（10分） 总结（10分） 提交解决方案 宣讲材料宣传册（35-40%） 宣传册 公司简介（10分） 解决方案概述（20分） 方案特点应用价值（30分） 典型客户案例分析（10分） 最佳实践（15分） 案例列表（15分） 提交解决方案 演示（0-15%） 12分起评：完整解决方案演示 9分起评：功能场景演示 6分起评：Flash功能预演 3分起评：视频/宣传片 0分起评：无 提交解决方案 实施分析（15-20%） 产品配置（30分） 软件配置（10分） 硬件配置（10分） 其他（10分） 实施（70分） 实施周期（5分） 实施方法（10分） 实施重难点（15分） 实施成本分析（15分） 实施团队要求（组织结构、技术、业务要求）（10分） 参考案例（5分） 实施经验总结（10分） 提交解决方案 其他得分项 核心解决方案+5 创新性/填补空白