丹耀大厦形象定位策略报告.ppt

丹耀大厦定位策略报告 北京新景祥 2009年11月06日 变脸行动face off 【产品定位】 企业公馆 【核心价值】 价值需求：政府关系导向型，为整合更高层次的政府资源平台，而必须投入的成本。 心理需求：企业族徽，为了企业利益，实现企业战略而必须拥有的战略高地。 【放松一下，来看看本案特有的U型结构产品，更像个什么？】 【形象定位体系之“门”的演变过程】 【形象定位体系之案名】 【形象定位体系之LOGO由来】 【形象定位体系之LOGO】 【形象定位体系之LOGO元素】 【形象定位体系之推广定位】 四、战 术 产品的魅力化构想 构想 1、打造一个既能有效利用项目现有物业的产品，又能给区域内提供一个私密 社交场所。 2、建立一个即能满足业主商务活动的场所，又能对外经营的高端圈层会所。 企业公馆核心魅力：彰显上流社会的权贵地位，突显会馆的私属与尊贵；形成阶层文化的物化空间形式。 企业公馆六大要素：会所，前厅、电梯厅、走廊、示范户型、地下车库 企业公馆-会所 政府官员的会所 本案销售的不是私人空间，而是社交空间。 本案的价值不是房产，而是目标客群知道却难以触及的 中央政府圈层。 所以整合政府资源的平台必须具备。 企业公馆-前厅 尊贵前厅：但凡名流府邸，皆有一处挥霍的礼遇空间，以示众分，融 合公寓与酒店的理念，将公共空间与私密空间进行有效的衔接与过渡。 尊贵与归属感的艺术化表达，庄严神圣，气派非凡，尊崇感油然而生， 这更像是一场隆重的王者加冕礼。 私属电梯厅：企业公馆设置独立电梯交通系统，业主以全智能IC卡 进入电梯，不再担心与碰到熟人，同搭电梯的尴尬，保证业主的尊 贵与私密。 企业公馆-电梯厅 企业公馆走廊：规避目前走廊 高度较低的产品弊端。 企业公馆-走廊 联想并购IBM的PC部门——12.5亿美元并购IBM，投入市场认为不值得的价格。 但在那个年代确实联想实施国际化战略的必然选择。 两个关键点： 1、需求来源的企业动力 2、购买价值突破正常理解的市场价格 悍马并购案——名不见经传的民营企业滕中重工并购悍马。 悍马的价值：从2006年全球销量一路下滑。 销售萎缩接近90%。 ？ 本案购买 理由的导入 只有站在企业发展战略的基础上，才能理解明显违背商业交换逻辑的购买行为。 ——“我即将成为谁”谜题解析：高于一般的购买行为，符合企业自身发展的战略需要。 本案具备成为企业战略高地的基础。 1、紫禁城价值——中国历史最高统治者集权象征； 2、长安街价值——现代中国中枢权威代表； 3、相关国家部委价值——中国首脑聚集的政权机构； 【三、破冰价值】 是时候开始了。 脚踏实地的研究都是为了这一刻的绽放。 在经过了一场与数据纠结的理性思维后，接下来考验我们的将是变脸带来的视觉震撼。 我们对本案的定位高度取决于对这块地方的崇敬与景仰 我们对本案的产品定位的深度取决于产品力的支持 我们对本案的客源挖掘广度取决于少数人的尊崇地位 如果您同意我们在此的这席话 这将是你我在国内房产界从业以来， 亲手操作过的最有价值与战略高度的项目，您是否认同?! 因此，我们 必须钻进产品的皮肤底层，以翻天覆地之势，树立全新的产品标签。 出品人：新景祥 何为企业会馆？顾名思义，为企业专门打造的具有私密性的社交空间。 門 关于 “门”的揭秘 汉字：门 拼音:mén 英文翻译：door 【基本解释】 门  建筑物的出入口，又指安装在出入口能开关的装置：门儿。门口。开门见山。 形状或作用像门的东西：电门。 途径，诀窍：门径。门道儿。 旧时指封建家族或家族的一支，现亦指一般的家庭：门第。门风。门婿。长（zhǎng ）门长子。 事物的分类：分门别类。 宗教的教派或学术思想的派别：教门。门徒。 量词：一门大炮。 姓。  可怜光彩生门户。——白居易《长恨歌》 君竟日不出门。——梁启超《谭嗣同传》 五祀，门以闭藏自固也。——《白虎通》 门常闭。——《墨子·号令》 门虽设而常关。——陶渊明《归去来辞》 逼阳人启门，诸侯之士门焉。——《左传·襄公十年》 　 孔门之徒。——《论衡·问孔》 在人类的历史长河中 门作为建筑的一个主要构成部分，承担起门户的作用， 它有着极其宽广的尺度与外延。 东方人心目中的门，代表着一种心胸与境界。 案名释义： a.紫禁其名称系借喻紫微星坛而来。中国古代天文学家曾把天上的恒星分为三垣、二十八宿和其他星座。三垣包括太微垣、紫微垣和天市垣。紫微垣在三垣中央。 b.中国古代天文学说，根据对太空天体的长期观察，认为紫微星垣居于中天，位置