未来之光系列节能灯策划.docVIP

目录 一、前言 二、营销目标 三、营销理念 1， 四大趋势 2， 绿色营销 3， 绿色照明 四、市场环境调研分析 1， 市场状况 2， 竞争状况 3，竞争对手分析 五、SWOT分析 1， 优势 2， 劣势 3， 机遇 4， 威胁 六、目标市场定位 1， 产品定位 2， 竞争定位 3， 消费者定位 七、4P分析 1， 产品 2， 价格 3， 渠道 4， 促销 八、营销策略 九、财务预算 附 ：市场调查问卷 未来之光负离子感光系列节能灯饰策划 一、前言 在经济飞速发展的今天，普通的白炽灯以及市场上现有的节能灯已远远不能满足消费者的需求。在21世纪的今天，节能环保早已成为发展的主题。因此，节能灯被大力推广，节能灯节电、照明度又好，也不会散发过多热量，适用多头灯具??? 趋势一家庭装修中的灯饰设计潮流越来越趋于结构简单、做工精细、色彩明快。这种设计风格十分简化的灯具，更注重功能设计的合理性，可以充分利用光源的照明效率，与家具交相辉映。传统概念中的那些灯饰，结构复杂、色彩斑斓、体形笨重，忽略了光效充分利用的根本需求，遭到淘汰在所难免。趋势二趋势三随着人们环保意识的增强，环保设计和以环保材料制作的家具越来越多，在今后的家庭装饰中，具有环保功能的灯饰也将得到越来越多的运用，家具、门窗、电器、厨卫用具，都可以根据不同的使用需求设置不同的灯饰来配套，形成相应的智能化配置，满足现代人的生活需求。趋势四靠一只灯泡照亮一间屋子已是过去的事情了。现在的人们，在装修房间时更注重细节，浴室镜上方的一盏小灯、走廊墙壁挂画上方的一盏射灯，都能体现出时尚别致的品位如今，多光源设计已经照顾到了每一位使用者、每一种生活情境对灯光的需求。主光源提供的环境照明可以让室内有均匀的照度，射灯、荧光彩灯、台灯等则可以提供重点照明或局部照明，让空间的照明层次更加丰富。合理地使用多光源进行照明，无论是浓墨重彩还是轻描淡写，都可以形成温馨浪漫的氛围效果。 向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则的商品和服务，并采用无污染或少污染的生产和销售方式，引导并满足消费者有利于环境保护及身心健康的需求。其主要目标是通过营销实现生态环境和社会环境的保护及改善，保护和节约自然资源，实行养护式经营，确保消费者使用产品的安全、卫生、方便，以提高人们的生活质量，优化人类的生存空间。（1）保护环境，包括减少照明器具生命周期内的污染物排放，采用洁净光源、自然光源和绿色材料，控制光污染； （2）节约能源，以紧凑型荧光灯替代白炽灯为例，可节电70%以上，高效电光源可使冷却灯具散发出热量的能耗明显减少。 （3）有益健康，提够舒适、愉悦、安全的高质量照明环境； （4）提高工作效率，这比节省电费更有价值； （5）营造体现现代文明的光文化。欧盟委员会在今年3月通过的一项条例，根据这项条例，欧盟从今年9月1日起在欧盟27个国家逐步淘汰白炽灯。按照欧盟的时间表，从今年9月1日起将禁止出售100瓦以上的白炽灯，2010年9月以后禁售75瓦白炽灯，从2011年9月起禁售60瓦白炽灯节能灯市场竞争加剧，节能灯市场份额被不断瓜分，持续碎片化。: 技术：具有负离子感光技术专利（专利号C1。见中国创业科技网）而目前国内市场这一技术领域处于空白。除此之外，我们的产品具有净化室内空气、自动感光等功能。 市场：产品主要针对白领及其以上高消费人群，此类人群对个性、自由、唯美、健康、时尚生活的需求较高，虽然我们的产品较普通节能灯价位较高，但适合此类人群的消费品味，所以我们的产品市场回报率较高，有较高的市场潜力，可以吸引投资。 销售； 2，劣势： 目前我们的产品市场占有率较低，品牌知名度不高，因此，消费者不了解我们的产品，市场认可度不高 目前市场上节能灯劣质产品较多，致使消费者对节能灯的技术和质量产生怀疑，加大我们的产品开拓市场的难度 高新技术产品成本较高，前期投入大，资金短缺 3，机遇 环保健康时尚成为时代主流，更是白领级人群追求高品质生活的标准。 国家政策支持节能灯的推广和普及，如：政府实施的购灯补贴措施。 现代家居装潢材料富含的化学物质，释放甲醛等有害气体严重影响人体健康，而我们的产品有效的解决这一问题。 现代家居灯饰的照明作用相对弱化而装饰作用提高，而我们产品个性时尚的精美造型恰好赢得了市场。 节能灯市场空间巨大。 4，威胁 大品牌在渠道、政策等方面进一步成熟，同时凭借着在技术和品牌上的优势进一步挤压国内厂商的发展空间。 我们的产品上市后易遭到模仿，特色产品上市后，其他品牌会迅速开展研发，并推出同类新产品。 由于我们的企业前期资金较为短缺，媒体宣传方面会遭到其他大品牌的打压。 六、目标市场定位 ㈠ 产品定位 未来之光系列负离子感光灯适于家居照明及装