央视三维的目标是做电影传媒行业的“百年老店”.docVIP

央视三维的目标是做电影传媒行业的“百年老店” 　　记者：张总您好，首先感谢您接受《今传媒》的采访。1998年，你成立央视三维，开创了中国电影广告先河。2009年，央视三维已经成为中国电影广告整合营销当之无愧的领军者。去年10周年应该是一个值得纪念的日子，央视三维有没有进行什么庆祝活动，你有没有奖励给自己点什么? 　　 　　张庆永：是啊，转眼10年过去了。对于我个人来说，应该是感慨、思考多于喜悦和兴奋。作为一个存在了10年而且是稳步发展的广告公司，在这个时候更多的应该是思考如何让我们的公司做得更好，我们的团队如何发展，每个员工的价值如何体现，我们给团队，给行业，给社会带来哪些价值，如何稳健地向20年，甚至100年迈进，都是我们要思考的问题。所以我们在十周年的时候提出这样的口号：“心无界，行无疆”。 这是我们逐步形成的企业文化，也是我们的团队要坚持的理念。 　　我们也做了一些庆祝的活动，比如，去年9月初我们在北京有一个全国员工的纪念活动，整个团队团聚一下，让每个人都能了解公司的历史，并且发布我们的企业文化。 　　记者：回顾过去的10年，你最大的感触是什么？ 　　张庆永：就是4个字“信念?实现”。我们对自己、对行业、对团队、对客户都要有信心。记得我们最初创办央视三维的时候，都不知道自己究竟能走多远。但现在我们依然“活着”，而且越活越好。人们常说“剩者”为王，也就是更执着更坚持才能获得成功，靠的就是一种信念。 　　实现包括两方面的内容：行动+结果，光有行动没有结果也不行，我们的实现需要实际行动付出的努力，更需要结果，兑现曾经“吹过的牛皮”（笑）。如果说，我们的团队在电影营销领域取得了一点点成绩的话，靠的就是这4个字。 　　记者：记得你的中国第一个贴片广告是在1995年做的。当时是因为一个什么样的契机，你选择了做电影广告？ 　　张庆永：1995年，当时刚刚进入广告行业，从那个时候我就一直在想：“什么广告能让人坐在那里看，能够达到比较好的传播效果？”于是就想到了做电影广告。1995年刚好也是市场发生了变化，电影市场开始复苏，大片开始流行，正好碰到了这样的机遇，我就开始做起了贴片广告。 　　记者：有人说，央视三维选择了进入市场的一个良好机会。1998年正是中国电影复苏的开始，对于这个市场你是有先见之明还是“摸对了石头”？ 　　张庆永：我相信不管是个人还是企业，他的成功都要包括“天时地利人和”，既要有先见之明，也要摸对石头。有时候创业就像一场赌博，你根本不知道接下来会发生什么。可能是每个人都有一份“电影情结”吧，当时电影市场正在逐步复苏，人们又开始走进了电影院。而我只是结合当时的情况做了最优化的选择。 　　记者：在央视三维10年时间里经历了哪些转变才得以从单纯的贴片广告发展到全方位的电影广告整合营销？在这个转型的过程中有没有经历阵痛？ 　　张庆永：我1995年开始做贴片广告，当时的市场机会并不成熟。后来又开始做电影纪念卡，就是随影票附赠的那种，正面是电影海报。这种形式当时很受欢迎，后来满足不了那么多的赞助商，就索性做成了杂志《影迷珍刊》。 　　1999年，我们开始做电影的整合营销。用电影搭载广告，片商+客户互相借势，直到现在我们也在沿用这些做法。当时在地铁、公交候车厅都铺满了我们的广告，电影画面本身就很好看，弱化了广告的商业气息，效果是很不错的。 　　2005年恰逢中国电影百年，我们作为电影行业一员也受到了很大的触动。当时我们就想，电影介质怎样成为媒体资源？我们都知道商业上“终端为王”的规律，那我们可能就要把力气发到终端，也就是影院上。 　　当时我们买断了十几个城市的影院，这就是“银幕矩阵”的雏形。也是冒了很大的风险，将几年下来赚的钱可以说是孤注一掷。最终，银幕矩阵获得了市场和客户的认可。现在想想，很多时候人是被逼出来的，条件使然，环境逼你优化了最好的选择。但是现在回头看看，当时的路都不敢重走，黎明前的黑暗到底有多久，谁也不知道。 　　现在，银幕矩巨阵在全国50座城市买断了影片开始前的广告时间，并以双周为周期，媒体覆盖了300多家影院，超过2000个电影银幕，占据超过85%的院线票房人群，影响超过1.5亿人次电影观众。 　　记者：央视三维做的是中国传统的广告形式，但有很多人仍然认为它是一个“新媒体”，你是如何看待央视三维的定位的？ 　　张庆永：新媒体算是人们给央视三维的一个“昵称”吧，对于整个媒体来说，电影长久以来失去了它的媒体属性，电影在传播方式中可以说是后起之秀，所以有人说它是新媒体。但电影的历史有百年以上了，现在我认为电影的第二个百年，就是传媒的百年。传媒对电影的促进，使影院方面的收入增加了，我们也给了影院新的经营思路，影院也可以不光靠票房收益。 　　 　　记者：中国的电影产业与欧美相比一直有着