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创业计划书 创业计划书组成 基本结构 公司介绍 主要产品和业务范围 市场概貌 营销策略 营销计划 生产管理计划 管理者及其组织 财务计划 资金需求及投资说明等 基本结构 (1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围 基本结构 产品的概念、性能及特性 主要产品介绍 产品的市场竞争力 产品的研究和开发过程 发展新产品的计划和成本分析 产品的市场前景预测 产品的品牌和专利。 基本结构 (1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处 基本结构 企业生产制造所需的厂房、设备情况如何 怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可行性 设备的引进和安装情况，谁是供应商 生产线的设计与产品组装是怎样的 供货者的前置期和资源的需求量 生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制 物料需求计划及其保证措施 质量控制的方法是怎样的 基本结构 市场中主要的竞争者有哪些？ 是否存在有利于本企业产品的市场空档？ 本企业预计的市场占有率是多少？ 本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响 基本结构 市场现状综述 竞争厂商概览 目标顾客和目标市场 本企业产品的市场地位 市场区分和特征 基本结构 有无行业垄断 从市场细分看竞争者市场份额；主要竞争对手情况——公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等） 潜在竞争对手情况和市场变化分析 公司产品竞争优势 基本结构 (1)消费者的特点 (2)产品的特性 (3)企业自身的状况 (4)市场环境方面的因素。 基本结构 (1)市场机构和营销渠道的选择 (2)营销队伍和管理 (3)促销计划和广告策略 (4)价格决策。 基本结构 团队经营 职能分工 体系结构 基本结构 财务分析说明 财务数据预测 基本结构 基本结构 产品在每一个期间的发出量有多大？ 什么时候开始产品线扩张？ 每件产品的生产费用是多少？ 每件产品的定价是多少？ 使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？ 需要雇佣那几种类型的人？ 雇佣何时开始，工资预算是多少？ 基本结构 资源（原材料及供应商）风险 市场不确定性风险 研发风险 生产不确定性风险 成本控制风险 竞争风险 政策风险 财务风险（应收帐款及坏帐） 管理风险（含人事变动等） 破产风险 基本结构 资金需求说明（用量/期限） 资金使用计划及进度 投资形式（贷款及利率支付条件、普通股、优先股、任股权与对应价格等） 资本结构 回报与偿还计划 资本原负债结构说明（每笔债务的时间、条件、抵押、利息等） 投资抵押（是否有抵押、抵押品价值及定价依据、定价凭证） 投资担保（是否有抵押、担保者财务报告） 吸纳投资后股权结构及股权成本 投资者介入公司管理之程度说明 报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算） 杂费支付（是否支付中介人手续费） 以及投资报酬与退出形式（股票上市 股权转让 股权回购 股利） 创业计划书的重点 产品（服务） 市场竞争与营销 创业团队 计划摘要 公司财务 创业计划书的规范 主题明确 结构合理 内容充实，重点突出 论据充分，论证严谨 方法科学，分析规范 文字通畅、表述准确 评审标准 执行总结（摘要）（5%） 产品（服务）介绍（15%） 生产经营管理（5%） 市场及竞争分析分析（10%） 营销策略（10%） 企业经济/财务状况（10%） 创业团队（15%） 公司战略（5%） 融资方案和回报 （10%） 关键风险和问题 （10%） 创业计划表述 （5%）。 创业计划书 封页 文本 公司介绍 技术与产品 市场分析 竞争分析 市场营销 投资说明 风险分析 管理 财务分析 经营预测 创业计划书 THANK YOU * * 可行性 论证 制造生产管理、市场及竞争分析、营销策略、财务规划、风险及应对策略、企业管理、投资说明等 创业 本体 摘要、产品（服务）介绍 附录 技术专利证明，技术获奖证书，合作意向书，专家推荐函，以及相关重要资料和文件 【一】摘要 【一】摘要 (4)企业的合伙人、投资人是谁 (5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响 (3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求 (2)企业主要产品的内容 【二】产品(服务)介绍 (4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品 (5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划 (3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议 (2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品 【二】产品(服务)介绍 【三】制造生产管理 【四】市场及竞争分析 PART ONE:竞争格局分析 【