2012年北京大都会下阶段营销推广计划.ppt

《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 万科大都会下阶段营销推广计划 余货分析 B(342平米） A（160平米） C（396平米） D（457平米） E（557平米） F(1130平米） G(1153平米） 合计 19 7 19 11 7 1 1 65 销售目标 时间 销售套数 销售额 回款额 2012年8-12月 12 221892000 148666000 2012年8-12月销售任务分解 月份 8月 9月 10月 11月 12月 合计 销售面积 320 480 880 684 342 2706 销售套数 2 3 4 2 1 12 签约额3936000056088000221892000 回款额1968000037884000148666000 销售任务 一、余货分析 二、销售目标 三、销售任务分解 为激励销售员积极性，加强销售员信心及销售热情，特制订以下奖励措施： 【措施一】 2012年8月1日-8月30日期间，奖励认购前3套销售人员：第1套奖励现金3万元，第2套奖励现金2万元，第3套奖励现金1万元； 【措施二】 2012年9月1日-10月30日期间，认购2套以上（含2套），每多成交一套，额外奖励1万元。 销售激励计划 客户渠道拓展活动 加强业内推荐力度，量化销售员拓展任务，要求每个销售员持续与5个以上高端项目形成外联合作关系，推荐客户； 一二手联动，与周围二手中介公司合作，推荐客户； 深挖伟业内部高端项目的客户资源，如瑞安君汇、波特兰、太阳园等，形成客户资源共享； 业务员每天每人电开高端客户资源50组以上，晚会大家总结电开情况，分享电开说辞，找到最合理有效的说辞和方式； 与高档汽车4S店合作，摆放项目资料，共享客户资源； 高尔夫球场巡展，挖掘高端客户。 分阶段 定推广 定价格 定折扣 定工作 顶级住宅产品的特性决定了我们必须一步步的阶段性销售产品不断的吸引客户，不段的挤压客户，才能促成一次次的成交。 分阶段推广，分阶段涨价，分阶段释放折扣，分阶段的逼定客户 推广工作——阶段性推广思路 8月1日 9月22日 9月1日 10月30日 推广阶段划分 第 二 阶 段 第 三 阶 段 阶段划分原则：以工程节点为基准，以达到一定续客量为要点，以阶段性促成成交为目的，配合活动。由蓄客到消化为一个周期。 B户型样板间开放 外立面及西侧大堂完工 幕墙LED灯安装完成 12月31日 第 一 阶 段 8月7日 9月30日 活动标记 第一阶段8月1日——8月30日销售策略 销售策略： 通过推出特惠房源，挤压前期积累客户快速成交； 8月1日-8月30日，推出3套特惠房源，挤压前期积累的客户，通过价格优势促进成交，通过特惠房源带动其他房源的销售。 月份 8月 销售面积 320 销售套数 2 签约额回款额销售目标 常 规 工程节点 活 动 8月1日 8月30日 8月7日B户型样板间开放 8月3日活动：新加坡商会活动 第一阶段8月1日——8月30日排期 维持每周发送两次短信，每次10万条的短信推广频率 物料准备 电子楼书、楼体倒计时牌补充 8月24日外联活动 物料准备 电子楼书 楼顶倒计时牌 第一阶段8月1日——8月30日物料 第二阶段9月1日——10月30日销售策略 9月1日-10月30日，通过第一阶段的挤压销售，消化部分前期积累的客户，第二阶段整体价格提升3%，形成项目整体的升值热销局面； 销售策略： 9、10月份，把握“金九银十”的销售时机，通过外立面落成的时机，加强推广力度，积累客户，并促成成交，形成成交的小高峰； 销售目标 月份 9月 10月 销售面积 480 880 销售套数 3 4 签约额72160000 回款额42640000 常 规 媒体推广 软 文 工程节点 活 动 10月8日 9月1日 9月1日外立面及西侧大堂完工 10月1日幕墙LED灯安装完成 9月1日《中国之翼》 9月10日《财经》 9月24日《财经》 10月1日《中国之翼》 10月8日《财经》 保持每周三次短信推广（10万条/次），保持每半月发送DM单两万份 9月22日 9月22日大型活动