2012年和协置业·江阴敔山嶺秀项目推广方案.ppt

随着敔山嶺秀今年别墅和高层开盘，有喜有悲： 悲，别墅开盘，40栋只卖出5幢； 喜，高层开盘，100%的解筹率； 别墅的滞销，又将怎样突破瓶颈？ 高层的热卖，是怎样取得成功？ 别墅产品最大特点：大 室内空间最大达到985平米（含下沉空间）， 庭院空间最大达到526平米 占地最大1.2亩！ 大面积，高总价！ “这么大的别墅，我买来干嘛用？” ——来自一位客户的真实声音 显然，因为江阴从未出现过如此之的大别墅 客户对她的使用功能并不理解， 务必告诉客户：大别墅可以怎么用！ 通过对产品的深度挖掘 最终将撬动需求的杠杆锁定在：下沉空间！ 心理战术引导客户， 当一千平米的房子，能够圆一家人的梦想时， 客户会发现：其实一千平米也不大，刚刚好而已。 私人会所 健身会馆 私人图书馆 名车收藏馆 私人SPA馆 儿童游乐场 海族世界 画廊、酒窖 …… 下沉空间 500余平米 一庭一院一池 6个车位 下沉空间的使用功能 爱怎么耍 就怎么耍 一个礼拜每天一篇报 广连打、DM单邮递 资源的稀缺性 产品的独特性 让敔山嶺秀从山头林立的敔山湾片区中脱颖而出 2012年5月份别墅推广一段时间后， 高层开始慢慢浮出水面，别墅进入潜销期， 别墅的形象占位，为高层带来高位去化， 更加确定敔山嶺秀在江阴市场的至高地位 高层有两点要说： 1、高层定位：延续一线临湖的概念推出“观湖大平层”，并在板楼的某个楼层 做了一个实景观湖平台开放，让客户现场体验湖边生活，眺望湖边风景； 2、传播渠道：江阴市场特殊，大众媒体效果异常薄弱，报纸、区域杂志几乎无人问津，媒体大多靠户外与DM单传递信息，所以，线下强力开拓了“三大”来人渠道，高端客户抓取十分精准，拳拳有力，最后在8月高层开盘，存抵效果大大超乎预期设定，总共推出132套板楼热销76套，解筹率达到100%； 敔山嶺秀公关线（主要活动） “敔山嶺秀”杯国际自行车赛 ——环湖比赛 国际赛事现场 售楼中心 盛大开启 “敔山嶺秀”名门派对 展架一 展架二 展架三 花式调酒师火热表演 掌声不断 台球激战 大师解惑 乐队献唱 近景魔术 泳池里的浪漫时光 臻享财富.幸福乐家 ——乐嘉见面会 邀请函 江阴房产网 乐嘉活动讯息 门票 媒体见面会 《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 项目背景： 敔山嶺秀项目地处江阴亚洲人居示范区——敔山湾新城，依傍1000亩天然敔山湖，除去市区有一湖，敔山湖就是唯一的； 项目总占地面积约74600方，容积率1.04，建筑形态囊括湖山国墅和湖景高层；别墅有41栋，占地约1.3亩；低层住宅大平层8幢，总有212户；高层住宅云中别墅4幢42户；整个项目三山一湖，负阴抱阳，背山面水的龙穴之所，是敔山湾景观资源最优的高端居住区，为江阴最适于居住的福地。 敔山湾新城连接江阴城区和东部3大经济强镇的东部门户 敔山湾新城至江阴市中心仅7公里，驾车10分钟。 敔山湾东起定山，西至白屈港，北至芙蓉大道，南至名豪山庄，核心区规划面积5.17平方公里，区域内原生态山体资源丰富，山水自然环境非常优越。 区域位置 本案 本案 项目配套 无自带配套 九年一贯制双语实验学校（规划）、百年历史的国家级重点中学——江苏南菁高级中学（规划） 购物中心、商务中心、商业步行街区（规划） 体育中心、 1000余亩的敔山湖公园（规划） 80亩的园林式五星级酒店（规划） 小区： 学校： 商业： 休闲： 酒店： 产品建筑风格 别墅：中式外表，领袖的心； 高层：新中式立面 园林风格 新江南园林 产品主要分为两类：高层和类独栋别墅 板式高层 点式高层 类独栋别墅 约397㎡ 云中别墅 约185㎡ 观湖大平层 一亩一墅栋 首层空间约500平方米 江阴唯一户户私家泳池 地下一层 地上仅2层 天然石材打造 世界级千平原生大墅 42套 212套 40栋 一层一户一世界 推广初期，项目面临着重重困难 敔山湾新城 生活配套 几乎全无 政府规划 成为问号 片区价值 认同度低 …… 江阴政府换届，本来规划的配套，现一切都是浮云 ？ 敔山嶺秀面对这样三无价值 如何突破区域市场、 塑造整个江阴市场的江湖地位 本案 藏品 东方 大院 东方王府 爱家 名邸 爱家 尊邸 观湖效果图 ！ 敔山湖作为江阴最大的城市湖， 其地位如同西湖之于杭州， 如同金鸡湖之于苏州， 湖是人居绝佳地，湖是稀有，湖是唯一 敔山嶺秀则是正席临湖，唯一座！ 湖 由此，湖让敔山湾跃上了江阴的高端版图； 正席观湖，唯一座，让敔山嶺秀成功 成为敔山湾最强豪宅。 面向：当地有身份有地位的金字塔尖阶层服务：正席的湖边生活就是：为你留下江阴最好的一片稀土 因为：正席和稀缺代表着最为奢侈的身份和地