2013年08月重庆沿海·赛洛城开盘前客户分析及拓客执行方案.ppt

渠道校园的力量：校园拓展 一、项目年度营销目标 3 开盘前营销执行计划 活动时间：9.8-12.31 活动内容：在西南大学、朝阳中学、兼善中学、朝阳小学、西大附中、西大附小等北碚知名学校进行渠道陌拜、DM单张贴及派发工作 活动说明：进行老师看房有礼，教师团购优惠活动，意向购房教师参加团购活动额外享购房优惠，同时还将获得精美礼品一份（如红酒、加油卡等） 费用预估：2万（礼品费用、渠道陌拜费用） 单位团购： 项目已开展企事业单位团购活动，通过对11家企事业单位陌拜，累计团购人数38人，开盘前将持续针对北碚企事业单位、金融行业等进行单位团购。 团购优惠政策：购房额外享1-2%的优惠 渠道企事业单位团购 一、项目年度营销目标 3 开盘前营销执行计划 部分团购单位名单 北碚民政局 朝阳派出所 北泉派出所 农行北碚支行 建设银行 蔡家公司 四联集团 平安保险公司 中国人寿 太平洋保险 西南大学 北碚法院 北碚检查院 北碚国土局 房管所 北碚计生委 渠道事件营销：行走的力量，沿海千人行 项目在首次开盘前对客户量储备要求较大，同时更进一步提升项目知名度，为此项目首次开盘前，在北碚城区进行千人穿沿海赛洛城T袖进行DM派发，覆盖全城，达到整个北碚区域均知晓沿海赛洛城项目目的。 预计费用：5万（渠道人员工资、 T袖制作费用、宣传物料及礼品费用） 一、项目年度营销目标 3 开盘前营销执行计划 渠道资源购买：电话号码资源购买 扩大CALL客力量，购买目前北碚换房社区集中客户名单，选取消费实力较强，换房力度较大社区，扩大客户基数的同时提升客户质量。 费用预算：0.2元/组，共8608组客户电话，共计约2000元 社区 社区年龄（年） 户数（户） 说明 学府小区 13 1200 西大教师居住区 学苑小区 9 1400 西大教师居住区 司法局家属区 11 600 单位集资楼 水厂家属区 8 360 单位集资楼 北碚公安局小区 13 700 公安局集资楼 人民花园 10 930 普通老社区 天生丽街 6 268 西南大学南面对面 畔溪明都 13 350 龙溪路老社区 北泉花园 6 1600 大型社区 旺德旺城 7 1200 大型社区 一、项目年度营销目标 3 开盘前营销执行计划 除了传统的销售中心接待，选取北碚区平时人流量、客群相对集中地点，（永辉超市、电影院）设置临时接待点，通过展架、派单等形式进行宣传。 渠道多点位接待 一、项目年度营销目标 3 开盘前营销执行计划 越界国际影城位于北碚城南步行街雄风百货7楼，影城拥有优势的地理位置，便捷的交通，高品质的观影人群，是本项目目标客户的主要消费场所之一， 故建议与其合作，拓宽客户知晓渠道，提升来访量。 合作方式：建议选择电影票、团体票的影票背面广告投放，同时可适度在影院内进行资料的派发，如选择周五晚上18-21点，周六、周日全天进行DM单派发工作。 渠道强强联手，电影院资源嫁接 一、项目年度营销目标 3 开盘前营销执行计划 阶段 时间 数量 广告内容 费用 第一阶段 8.24-9.10 300张/天*17天=5100张 景观示范区即将开放 1万元 第二阶段 9.11-9.20 300张/天*10天=3000张 沿海赛洛城即将盛大开盘 第三阶段 9.21-持续 9万张 及时更新销售信息 项目所处北碚区，由于其区域的特殊性，项目目标客群集中，重点分布在北碚区以内、其他区域客户较少，客户互相认识现象明显、交流较多，对此开展社会中间人公关活动、通过适度奖励提升客户来访量。 社会中介人奖励机制： 带访客户无成交不给予奖励； 带访客户成交：洋房每套奖励3000元、洋楼每套奖励2000元。 渠道公关活动：社会中介人 一、项目年度营销目标 3 开盘前营销执行计划 渠道导视包装 一、项目年度营销目标 3 开盘前营销执行计划 绕城高速 渝武高速 缙云大道 区政府 双元大道 碚青路 冯时行路 本案 健身梯 健身梯 引导第一健身梯人群到达项目 引导经渝武高速到北碚客户到达项目 拦截到龙湖紫云台及中铁山与城参观客户 拦截到城南片区参观客户 导视形式： 形式一：交通蓝牌； 形式二：桁架引导； 形式三：精神堡垒 Page * 沿海·赛洛城开盘前客户分析及拓客执行方案 目录页 Contents Page 04 开盘前客户筛选把控策略 01 2013首次开盘营销目标 02 项目累计客户分析 03 拓客执行计划 1 项目首次开盘营销目标 根据目前项目工程节点进行2013年首次开盘推货排布 时间 产品形态 套数合计 建面合计 总建面 9.20 花园洋房 224 2.59万方 约4.28万方 9.20 景观洋房 210 1.69万方 8.2 9.5 9.20 销售中心开放 景观示范区及样板房开放 花园洋房首批次开