2013年4月长沙中天·栖溪里项目推广策略及营销铺排.ppt

卖点放大——国画大师齐白石画展——跨越时光与“栖溪里”对话 齐白石擅长画虾、花鸟等中国山水嫁接到湿地景观 以中天广场大厅为载体，举办高端，高层次、高品味的艺术画展，以此活动为推介点，轰动长沙，将项目品牌与文化嫁结，与品味嫁，与艺术嫁接。 吸引文化圈层的，高端人士的，收藏家、鉴赏界，新闻界等社会各界对中天的关注，建立中天品牌影响力。 活动时间：2013年8月底-9月中旬 卖点放大——大美洋湖湿地景观美照评比征集 活动时间：2013年8月 活动目的：以有奖征集的方式，向全城的摄影爱好者征集洋湖垸照片，制作成册，对所有来访的客户发放，画册以纯照片的形式，加摄影者个人信息即可，具有一定的收集意义。 活动目的：作为各行业精英，有征服自然、征服自我的欲望（如：王石），组织有兴趣户外拓展的高端人士进行活动，可以培养客户与项目之间的感情交流，坚定其成交。 活动方式：组织高端人士进行户外拓展 活动时间：9月 活动地点：杭州西溪湿地、岳阳洞庭湖、莽山国家森林公园等湿地景观 邀请对象：邀约的高端客户 卖点放大——杭州西溪湿地名流户外拓展 搅动城市——2013年长株潭秋季房交会 参展目的：借助长株潭房交会进行二批推货的蓄客 1）产品展示，拉升项目的品质感，建立高端市场印象与形象； 2）现场进行客户信息登记，看房车配合，营销中心同步收筹； 3）现场互动活动，拉动人气，聚集客户； 4）项目调性展示 5）兼职循环在人流主要流动口进行派单； 展位设计：原生态、绿色、艺术气质（通过展位设计，充分诠释项目的调性气质） 沙盘展示：将整个项目全部规划出来，全面展示栖溪里倡导的湿地生活方式 展会时间：预计2013年11月份 目前网络上、微博上有大量诸如“长沙买哪里的房最好”、“长沙最近有什么好项目”、“我想买房，各位有什么推荐”之类的问题，每天不少于5000条。 与网络公司、网络炒作公司、微博营销公司合作，提供即时反馈，植入项目宣传，实现点对点的第一时间答案营销。 答案营销 项目属性及定位 区域站位 整体推广策略 推广组合及渠道拓展 精准投放 短期内迅速占领市场，锁定目标客户。为开盘热卖作铺垫。 户外广告 报纸广告 道旗包装 交通指示牌 园林展示 会所展示 样板房展示 分众、框架广告 高端杂志 影院贴片 高档场所资料架 展示先行 通路渠道 推广策略： 媒介组合建议： 短信：茉莉花开、维旭 报纸：潇湘晨报、长沙晚报、三湘都市报； 电台广告：湖南交通频道 媒体选择 网络广告：搜狐、新浪乐居、好房子； 贴片广告：星美，万达影院； 电梯、框架：分众、红网传媒； 户外：分布全市主要客户来源地（五一广场及猴子石大桥）； 杂志：高铁杂志、航空杂志； 道旗：岳塘路； 交通指示牌：潇湘大道与岳塘路交汇处\湘府路大桥与潇湘大道交汇处 * * 2013年4月 长沙中天·栖溪里项目 推广策略及营销铺排 项目属性及定位 区域站位 整体推广策略 推广组合及渠道拓展 除去以投资为唯一目的的人群，中天·栖溪里的客户群集中为 核心客户来源 重要客户来源 长株潭 市区 次要客户来源 环长株潭3+5城市群 偶得客户来源 项目客户来源 珠三角、长三角地区湘籍客户、投资客 成功的代价是让他们的身体过快衰老 感叹年轻真好的同时，是无止境的药物恶补； 能力越大，责任越大； 每天事情不断，应酬不断， 什么时候才能让心静下来，给自己，给家人更多一点空间？ 官 员 35岁以上 “身心俱疲” 想生命得到滋养 好好犒赏自己 教 授… 城市知富阶层 他？ 她？ 他们？ 35岁以上，以“省府板块”和“大学城”为主，带有部分中心客， 他们通常事业有成，有较强的消费能力， 他们爱惜自己和家人， 懂得鉴赏，能够做出理性的消费选择。 项目 省政府 大学城 省府后院 企业高层 主要为企业的管理层和技术中坚为主，他们一般具有比较开阔的视野，对价值的追求比较先进 政府机关 主要以政府公务员和事业单位员工为主，收入来源比较稳定，且或多或少带有一些灰色倾向 创业上层 得益于近年城市经济发展，对生活有特殊的追求，他们包括智慧型创业主 城市知富阶层 市中心 高铁、南周、PM2.5等社会重大事件， 越来越多社会纠结面的出现，通过开放式媒体传播， 带动着中国公民对社会题材的关注和全面探讨。 加拿大的记者曾说：一路狂奔的中国，请等一等你的人民。 曾引发了世界性的共鸣。一度让中国沉入到 “一味追求经济，而忘记发展本质”的反思中。 种种现象，表明社会的“回归”意识、“不忘本质”的思想复苏。 为什么回归栖溪里？ 在中天栖溪里——7000亩·洋湖湿地中心·涵养大宅 长沙最顶级的音乐会，在栖溪里的树林里 170余种鸟类，不计其数的鱼虫，在栖溪里上演源于本真的自然绝响 你只需闭上眼睛，聆听即可； 长沙最珍贵的补药，在栖溪里的空气里 负