博加造梦与兑现无锡苏宁悦城大盘之整盘推广思路报告.pdf

造梦与兑现 无锡苏宁悦城整盘推广思路 1 Wuxi SUNING PROJECT 2012 COPYRIGHT BY PLUS+ AD. ID NO.201207 让先让我们看一个大盘营销经典案例 上海新浦江城 VS 金地格林世界 2 上半场： 新浦江城社会势能造势。国际团队亮相，大谈新城规划，引得全城中产热捧 1-提前报道 2-通过A+U等专业规划杂志，社会高度启势 3-理性传播，不断诉求意大利新城规划 4-艺术馆现场，充分利用华侨城深圳资源 3 下半场： 格林世界做导演。深耕三场大戏 1-超狗节 2-国际网球赛 3-19大街高尔夫街区 4 最后的结果是逆转： 从2006年开始，格林世界凭借成熟的大盘文化和成熟的配套兑现， 迅速后来者居上 在销量、单价、品牌知名度上完胜新浦江城 5 本案例对苏宁悦城大盘推广的启发就是： 1-上半场，没有优势不可怕—— 自己做导演，造势造梦 2-下半场，攒足实力做社区—— 自己打自己，兑现承诺 6 目录  红海市场论  威胁与对策  上半场造梦  下半场兑现  媒体与渠道 7 1. 红海市场论 8 无锡南进 新中心成熟在即 2002年起，经过5年缜密计划+3年大规模建设，太湖新城已然崛起； 2010年，新市民中心正式启用，政府人员入驻办公。同期金融商务街开建 2010年，金匮公园、尚贤河湿地投入使用； 2012年，八纵八横路网已基本建成通车，新老城往返便捷 2012年，大盘云集新城，红海竞争愈演愈烈 9 10 太湖新城土地出让 愈演愈烈 政府预计每年出让约150亩土地； 2012年6月29日，无锡金匮投资发展有限公司以7.6亿总价摘得太湖新城两幅商办 混合用地； 无锡明园房产开发有限公司摘得太湖新城商业用地一块； 海岸投资集团20850万元竞得太湖新城锡城第二幅地； 无锡市新震泽实业有限公司以总价12700万元竞得另一幅太湖新城商业地块； … … 11 同时，我们的竞品也在如火如荼的售卖 金匮里万科信成道绿城玉兰花园 12 金匮里 –公园地产，市府旁锡师附小学区 位置：贡湖大道和高浪路交汇处东南侧 主力户型：二居室89㎡、三居室137㎡ 物业类型：普通住宅+城市综合体 配套：锡师附小、金匮里公园、五星酒店、15万方商业中心 装修状况：毛坯