天津天山城项目2014年度项目营销策略报告.ppt

大形象 大发展 大配套 大环境 天山集团-上市公司-雄厚实力、260万方综合体量大盘-无与伦比、地处文化教育园区、历史名镇 销售低于津南均价、可办蓝印户口、便利的交通、优美的环境、附加价值高 5A级水上娱乐中心中心、五星级酒店、千米风情商业街、物美旗舰店、医院、学校、银行一应俱全 40%以上的绿化率、900亩自然湿地主题公园、月牙河畔，沿海城市空气适中 天山城 综合型复合大盘 我们的可售货量有 多少？ 房源类型 套数 面积 总销金额 余房 245 35317.23 240302996 1C新品 495 57799.54 294777654 1D新品 328 44199.28 276245500 合计 1068 137316.05 811326150 2014年举措 2014年策略 推广 + 转化 = 业绩 充分利用大开大合的多通路大范围推广、拓客及宣传，全面深挖地缘及其他区域客户，提高客户储备 开盘前多次反复摸排客户信息，强化现场拍客逼定能力，现场销售全力逼定客户，减少流失。 以变求突破，拓宽思路，放大范围，找准目标 外场人力：增加一支外场团队。每天由外场经理分配工作内容，外场销售负责在重点区域进行拦截，包括DM单发送、来往人、车拦截、竞品项目销售处周边巡查、调研资料更新等内容。 提高回款速度，增加佣金结算频率，提高销售工作热情：对客户增加支付房款的要求，将原先1个月的筹款时间，尽量缩短为2周左右；这样有了回款的保证，每月佣金也就有了保证，销售员能在这样的工作环境下释放自己的狼性本色。 合理安排新品蓄水，适时准确制定开盘时间：年内计划2次大开，分别为5月和9月；也就是说新品蓄水阶段基本保持在2个月的时间；期间通过促销手段及每周暖场活动、线上推广的配合，来营造出热销气氛。 发挥代理商自身核心优势：利用本公司华北事业部多年销售中，建立的异地渠道进行异地客户蓄水，并以团购的优惠政策转化蓄水客户；此途径应全年执行，方可达到应有效果。（异地渠道分布：河北省、河南省、山东省、山西省等） 营销活动 时间节点 重点支撑 1-2月 3-4月 调整期 蓄水期 开盘 5月初 蓄水期 5-6月 6月下旬 二开 7-8月 蓄水 9月下旬 开盘 10月下旬 加推 促销+业主维系 11-12月 品牌建设及口碑宣传，配合业主答谢会及庙会 样板间开放进行事件营销宣传，开盘去化蓄水客户 蓄水+余房的挤压销售+5月份未转化进行二次开盘去化 结合米立方客源，举办天山城亲子冲关嘉年华活动，对蓄水客户进行去化 魔幻国庆大型娱乐活动 根据客户蓄水量进行加推 物美旗舰店开业 针对余房进行促销 主推资源 主推 在售的余房 1C、2C地块高层资源 1D、2D地块花园洋房资源 1C、2C地块高层资源 1D、2D地块花园洋房资源 1C、2C地块高层资源 1D、2D地块花园洋房资源 销售分解 第一阶段指标： 套数：105套; 回款：6326万元 第二阶段指标： 套数：226套; 回款：16417万元 第三阶段指标： 套数：192套; 回款：13020万元 第四阶段指标： 套数：264套 回款：18386万元 推广策略 销售目标 渠道策略 蓄客和费用 认筹：874组 销售收入5.4亿元 目标来访客户约3000组 目标来电客户约18000组 线上线下推广组合（户外高炮、道旗、报广、新浪乐居、搜狐焦点、网络软文、电视台、 短信、杂志、公交车体、电台、网站杂志、加油站广告） 社区投递、直邮派发、异地拓客 11 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 公关策略 Call客中心+短信地缘客群发 社区及商业广场巡展、派单、拓客、电开资源的购买 天山各地项目、银行金融机构、旅行社合作拓展 费用预计（300万） 费用预计（200万） 费用预计（810万） 费用预计（110万） 短期轰爆，新品排号，开盘前开展以排卡为目的公关活动 设立外展点、社区看房班车及社区巴士 预计费用（200万） 销售氛围及节日氛围包装 时间节点 2014年1-2月（封盘） 2014年3-4月（蓄水） 节点支撑 业主答谢会+庙会等 三八妇女节+样板间开放 主推资源 1C、地块高层,1D、2D地块洋房 其他资源 部分住宅底商，1D、2A车位 主推套数 120 主力户型面积分布 97-120；130-140；169-212 销售套数 105 目前案场可售房源197套，剩余货值约2.1亿，随着近期成交量的稳步攀升，预计3月至4月成交量会保持在日均1套的状态，预计1至4月成交105套，总销金额0.675亿元 宣传口径： 国色之城，大美绽放！ 2014天山城瞰景高层、经典洋房实景呈现 随着天山