腾鲤传播2011年03月14日惠州国圣集团·红树林项目整合推广案.ppt

“国际生活演绎”系列： 展示项目“深惠同城”“红树林公园”“交通”“学校”“精装”5大卖点。 主推LOGO及VI 案名建议3：浪漫生活方向 泊岸森邻 点明两大“水岸”“公园”两大资源； 以浪漫的文案调性和感觉吸引城市新智阶层对项目的关注。 再谈“抓人” 关键词：理财、借势 从目前静态锁定的人群特色来看，主要呈现： 1、深圳白领（月收入1万多元的）、精英（月收入N万多元），见多识广，有些储蓄，无奈深圳的限购政策和高房价，通胀下寻找投资良机； 2、惠阳区域对该物业在鉴赏上有认同感并且有购买力的客群； 3、年龄约28～35岁左右的中青年。 进一步分析 就目标客户而言，品牌没有号召力、体量小无法进行大面积的推广铺排，高容积率的产品如何让他们接受项目的价值？ 因此，真正的难点是推广要在短时间内实现爆发，吸引关注，接受项目价值，形成热点。 以一个全新的、易于被城市白领客户群所接受的概念打包投资价值。 腾鲤的解决之道1： 告别传统的直接价值诉求，告别赤裸裸的价值兜售，规避政策的不确定性，以“新青年，新理财时代” 作为营销主题，清除了“投资价值”在整合推广过程中的沟通障碍。 新青年，新理财时代 （营销主题） 我们的主张： 1、谁是“新青年”？ 政策虽然对于深圳白领阶层投资型客户有一定影响，但是便捷、舒适的生活价值赢得企业精英人群的青睐，让他们得以轻松实现投资理财。 深圳东政务区核心的地段的升值潜力将会广受深圳的大量年轻投资客群的追捧； 2、什么是“新理财时代” 近年来，高通货膨胀率使得金钱的“实质购买力” 下降，因此如何理财成为一个社会热门话题。 在当前通胀预期的情况下，选择一种怎样投资方式除了可以对抗通膨之外，还可积极地创造财富是至关重要的。 当下的高通货膨胀率，定期储蓄、基金、定投的收益较少，股票投资的风险较大，而房地产作为固定资产，有着较高的保值性和优厚的投资回报，现已成为投资理财的热门首选。 配合活动的平面展示：别具一格的平面，引发关注。 A.“无限未来 无可限量”系列： 通过戏剧性的类别的手法，展示项目总价低，大回报的特征。 B.“深圳东·政务区·限量资产”系列： 展示项目的核心价值点，印证投资的低风险。 C.“新青年，新理财时代”系列： 通过精准的创意从各个方面展示投资的高回报。 腾鲤的解决之道2： 借势媒体 通过于众不同的平面表现，重点出击，传递出项目的价值，吸引关注，引起热点； 在媒介安排上可通过借势惠州在深圳大面积推广的项目（如DADA草地），紧跟其版面后，分流其项目的关注度。 腾鲤的解决之道3： 活动推广 活动主题：低价泳圈批发促推广 活动形式：夏秋炎热之际，正式游泳圈卖地最好的时候，建议开发商订做5-10万个带有LOGO游泳圈，低于市场价分销给商家进行销售，并现场可举办互动活动等。 物料配合：游泳圈等 腾鲤的解决之道4： 网络炒作 在搜房网、房信网等网络媒体上对项目的大价值形象进行软文炒作，引起市场关注。 主题1：2011年，谁是深圳东最值得期待的投资小户？ 主题2：集成资源，深圳东核心限量资产 主题3：专家教你甄别哪类小户型最适合投资 网络病毒式营销 网络已经成为获得信息的一种主要渠道，在网络上能将本项目信息及时的扩散，我们利用房信网、搜房网等网络的BBS发布信息，建立群和客群及时保持沟通和交流，以文字、图片、视频、邮件等为载体，进行有效的传播。 链接： 网络病毒式营销：即通过论坛、社区、BLOG、播客等手段把话题推介给目标网民，再依靠目标群体自发的激荡式口碑传播，从而促进目标品牌的销售既为病毒式营销，典型的如以“百度广告唐伯虎版”为代表。 腾鲤的解决之道5： 提升项目满意度 第一阶段 （时间待定） —— （时间待定） 第二阶段 （时间待定） —— （时间待定） （时间待定） —— （时间待定） 阶段目标 推广主题 第三阶段 整体营销推广思路 营销思路 形象导入 承托产品 价值释放 项目后续 产品预告 高调入市 抢占市场高度 引起市场的高度关注 深圳东·政务区·限量资产 地段价值 项目价值 产品价值 无限未来 无可限量 作为一个贵重资产 保持市场持续关注 物业价值预告 项目起势户外： “深圳东·政务区·限量资产”系列： 展示项目“深惠同城”“红树林公园”“交通”“学校”“精装”5大卖点。 * 《2013房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： * 《2013房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： [惠州国圣集团] 红树林项目整合推广案 腾鲤传播 2011.03.14 当罗湖福田南山房子均价40000的时候， 当布吉、龙华、龙岗的房价越过20000的时候， 高房价将城市白领已经挤出了这个城市，今天深圳的房地产市场已是富人资本游戏的时代。 当通货膨胀的影响越来